B2B SaaS Account Executive w​/m​/d

Account Manager Digital Learning (w/m/d)

Bei der Scheer IMC ist das Vermitteln von Wissen und Fähigkeiten eine echte Leidenschaft. Als global führendes EdTech-Unternehmen aus Saarbrücken (DE) sind wir seit mehr als 25 Jahren auf Expansionskurs und fokussieren uns im Corporate Training & Development auf Kernthemen wie Digitalisierung, KI-gestützte Kompetenzentwicklung sowie persönliches Up- und Reskilling.

Zur Verstärkung unseres agilen Teams in der Schweiz (Zürich) suchen wir ehrgeizige, ausgezeichnete Account-Management- und Vertriebs-Talente, die echten Mehrwert schaffen sowie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und weiterentwickeln. Dies ist eure Chance, die Erfolgsgeschichte der Scheer IMC weiterzuschreiben und euren eigenen Fussabdruck in einem sehr dynamischen Markt sowie in einer schnell wachsenden Unternehmung nachhaltig zu hinterlassen.

• Betreuung und Entwicklung von Mid Market und Enterprise Kunden mit klarer Account-Strategie
• Tiefes Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden (HR, Learning, Talent, Transformation)
• Anwendung eines wert- und lösungsorientierten Vertriebsansatzes (Value Based Selling, Consultative Selling)
• Beratung auf Entscheidungsebene (C-Level, HR-Leitung, Academy-Leitung)
• Konzeption, Präsentation und Moderation von Demos, Pitches und Entscheidungsworkshops
• Aufzeigen von Business Impact, ROI und strategischem Mehrwert unserer Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Business Consulting, Engineering, Marketing und Partnern
• Neukunden-Gewinnung mittels klar durchdachter Zielkundenstrategie

• Hohe Kunden- und Wertorientierung, unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung
• Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbar)
• 3+ Jahre Erfahrung im Customer Success oder Enterprise-Sales von SaaS- oder Technologie-Löesungen, idealerweise im EdTech-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
• Erfolge in der Betreuung oder im Verkauf von komplexen SaaS Lösungen
  
  Stark in Kommunikation, Moderation und Beziehungsaufbau auf Senior-Level
• Strukturierte Arbeitsweise, sicher im Umgang mit CRM- und Kollaborationstools (z.
  
  B. Hub Spot, Microsoft 365, Confluence)
• Deutsch fliessend, Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
• Positive Energie und Spass daran, in einem engagierten Team aktiv mitzuwirken

• Mitglied in einem motivierten, erfolgreichen Sales- und Account-Management Team
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientiertem, erreichbaren Provisionsplan
• Moderne Arbeitsumgebung mit flexiblem Arbeitsmodell (Office in Zürich[VL1.1] & Homeoffice)
• Zusammenarbeit in einem internationalen, hochprofessionellen Umfeld
• Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
• Die Chance, den Schweizer Markt eines global führenden EdTech-Anbieters aktiv mitzugestalten