Business Development Manager

Norconsult Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowej Norconsult Group – wiodącej norweskiej firmy konsultingowej z silną pozycją w Europie i rozpoznawalną marką na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu zdobytemu na wszystkich kontynentach, świadczymy kompleksowe usługi doradcze i projektowe dla klientów globalnych. Jesteśmy obecni w Polsce, Norwegii, Szwecji, Danii oraz na Islandii. Nasza działalność obejmuje cały cykl życia projektu – od analiz przedinwestycyjnych, przez planowanie, projektowanie, nadzór przetargowy i budowlany, aż po realizację, eksploatację i utrzymanie.

Główna siedziba firmy znajduje się w Krakowie. Posiadamy również oddział w Rzeszowie, a nasi projektanci pracują także z Gdańska, Warszawy i Poznania, dlatego też zachęcamy do pozostawienia aplikacji, niezależnie od lokalizacji!

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w sektorach elektroenergetycznym i przemysłowym, na rynku publicznym i prywatnym.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (technologia, zakupy, zarządzanie), z sektora przemysłowego oraz elektroenergetycznego.
• Identyfikacja i kwalifikacja szans biznesowych.
• Analiza rynku, przygotowanie i realizacja planu sprzedaży we wskazanych sektorach.
• Prowadzenie procesów sprzedaży - od identyfikacji i kwalifikacji możliwości, przez procesy negocjacyjne aż po finalizację i kontraktowanie.
• Aktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach.
• Realizacja rocznego planu sprzedażowego.
• Współpraca z kierownikami działów oraz PMO w przygotowaniu ofert.

• Doświadczenie w branży technicznej m.in. 10 lat, a w tym min. 5–8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży B2B dla branż technicznej/ przemysłowej i/lub elektroenergetycznej po stronie biura projektowego, konsultingu.
• Dobra znajomość procesów sprzedażowych, projektowych i inwestycyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o sumarycznym budżecie 20 mln PLN rocznie.
• Umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i budowania relacji z klientami.
• Znajomość rynku przemysłowego / energetycznego w Polsce.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacji.
• Samodzielność, zdolności negocjacyjne, proaktywność w działaniu.
• Język angielski min. B2 lub wyższy.

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w doświadczonym, międzynarodowym zespole.
• Stabilne zatrudnienie i atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia.
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz wpływ na rozwój organizacji w Polsce.
• Dofinansowanie zajęć językowych, rekreacyjnych i sportowych.
• Dofinansowanie szkoleń i kursów.
• Ubezpieczenie na życie oraz prywatna opieka medyczna.
• 38-godzinny tydzień pracy w trybie hybrydowym.
• Elastyczne godziny pracy.
• Dodatkowy dzień wolny od pracy 31/12.
• Cykliczne spotkania integracyjne.
• Parking dla pracowników w wybranych lokalizacjach.