Key Account Manager - Canal

Desde Melt Group estamos buscando un/a Key Account Manager para el canal Contract de una empresa del sector textil, especializada en soluciones de descanso y equipamiento para proyectos hoteleros y de hospitality, ubicada en Barcelona
.

El objetivo será desarrollar y potenciar la presencia de la compañía en el canal contract
, estableciendo relaciones con los principales actores del sector como cadenas hoteleras, estudios de interiorismo, arquitectos, promotores y centrales de compra.

• Desarrollo y prospección del canal contract, generando relaciones de confianza con estudios de arquitectura, interioristas, decoradores, promotores y cadenas hoteleras.
• Identificación temprana de proyectos hoteleros o de hospitality, tanto de nueva construcción como de renovación.
• Presentación técnica y comercial de las soluciones de la compañía, asegurando su adecuación a los estándares de calidad y requisitos del sector.
• Colaboración y acompañamiento a la red de representantes comerciales, ofreciendo soporte técnico y alineando la estrategia comercial.
• Gestión y desarrollo de relaciones con centrales de compra del sector hospitality.
• Desarrollo de negocio con pequeñas cadenas hoteleras y grupos regionales
  , ampliando la cobertura del mercado.
• Colaboración con los equipos de marketing y producto, aportando información del mercado y feedback para el desarrollo de nuevas soluciones.
• Participación en ferias, eventos y encuentros del sector
  , con el objetivo de fortalecer la presencia de la marca y ampliar la red de contactos profesionales.

• Grado en Comercio, Marketing, Arquitectura, Interiorismo o similar.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del canal contract, hospitality o equipamiento para proyectos.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y gestión de prescriptores (arquitectos, interioristas, promotores, etc.).
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas de producto y requerimientos del sector.
• Perfil autónomo, organizado, con habilidades de negociación y con fuerte orientación al cliente.
• Inglés valorable
  .
• Muy importante: disponibilidad para viajar a nivel nacional (80% del tiempo aproximadamente) y vehículo propio
  .

• Incorporación a una empresa consolidada dentro del sector contract y hospitality.
• Proyecto con recorrido y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.
• Salario fijo de 42.000 € + 5.000 € de variable anual
  .
• Jornada flexible y posibilidad de teletrabajo (1 día completo o 2 tardes).
• Paquete de retribución flexible que incluye opciones como restaurante, transporte o guardería. Acceso a mutua médica a través de retribución flexible.