Outbound GTM Engineer

Werde Teil von Trade Link – Europas Plattform für kollaborative Logistikprozesse

Trade Link ist die führende SaaS-Plattform zur Digitalisierung und Automatisierung der Lieferabstimmung zwischen Lagern und ihren Lieferpartnern. Mit Lösungen wie Zeitfenstermanagement Plus, Dock & Yard Management, Ladungsträgermanagement und unserem Echtzeit-Insights-Cockpit gestalten wir die Logistik unserer Kunden effizient, transparent und partnerschaftlich.

Mehr als 10.000 Unternehmen vertrauen bereits auf Trade Link – von führenden Speditionen bis hin zu industriellen Großbetrieben.

Inbound funktioniert bei uns bereits sehr gut.

Jetzt bauen wir Outbound als planbare, qualitativ hochwertige Pipeline-Engine auf – strukturiert, datengetrieben und mit klarer Ownership.

Als Outbound GTM Engineer (all genders) übernimmst du die Verantwortung für den End-to-End-Aufbau qualifizierter Outbound-Pipeline im DACH-Raum.

Diese Rolle ist keine klassische BDM-Position
, die sich über Aktivität oder Skripte definiert.

Du bewegst dich an der Schnittstelle von Sales Execution, Go-to-Market-Systemen und Automatisierung – mit echtem Einfluss auf Pipeline, SQL-Qualität und Lernzyklen.

Deine Ansprechpartner für diese Stelle sind Sophie Glaser, VP Growth & Operations, und Nana Ofosu, (Interim) Head of People & Culture.

• Du übersetzt unsere ICP-Definitionen in konkrete, skalierbare Outbound-Systeme – von Targeting über Enrichment bis hin zu Multi-Channel-Kampagnen (E-Mail, Linked In, Telefon).
• Du konzipierst, betreibst und optimierst wiederholbare Outbound-Workflows und Kampagnen – mit Fokus auf SQLs und Pipeline-Wert
  , nicht auf Vanity Metrics.
• Du führst Outbound-Calls aktiv selbst durch
  , qualifizierst Leads strukturiert und identifizierst echte Kaufabsichten in komplexen Buying-Umfeldern.
• Du übergibst qualifizierte Opportunities sauber an AEs und stellst eine hohe SQL-Qualität sicher.
• Du analysierst kontinuierlich, was funktioniert und was nicht (Targeting, Messaging, Timing, Calls) und passt deine Ansätze schnell an.
• Du dokumentierst Workflows, Experimente und Learnings und spielst diese Insights in Sales, Marketing und GTM zurück.
• Du gestaltest aktiv mit,
  wie Outbound bei Trade Link langfristig funktioniert
  .

• Erfahrung im Aufbau und Betrieb strukturierter Outbound- oder Akquise-Systeme
  , die über manuelle Einzelarbeit hinaus skalieren.
• Sicherheit und Freude an Outbound-Calling und Qualifizierung – Telefonieren ist ein zentraler Bestandteil der Rolle.
• Starkes Urteilsvermögen bei der Entscheidung,
  welche Accounts Priorität haben – und welche bewusst nicht
  .
• Fähigkeit, Produktnutzen und operative Kundenprobleme in klare, relevante Outbound-Narrative für erste Mails und erste Gespräche zu übersetzen.
• Ausgeprägtes Ownership-Mindset:
  Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und passt deinen Ansatz an, wenn etwas nicht funktioniert.
• Erfahrung mit GTM-, Sales-Automation- oder Enrichment-Tools sind von Vorteil.
• Berührungspunkte mit Logistik-, Industrie- oder operativen Buying-Umfeldern.
• Erfahrung im Einsatz von Automatisierung oder KI zur Beschleunigung von Lernzyklen.
• Hohe Eigenständigkeit und Komfort im Umgang mit Unsicherheit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Die Chance,
  Outbound bei Trade Link von Grund auf mitzugestalten – nicht ein bestehendes, dysfunktionales Modell zu übernehmen.
• Direkten Einfluss auf Pipeline, GTM-Strategie und Sales-Execution.
• Enge Zusammenarbeit mit Leadership, Sales und Product.
• Ein Produkt mit echter operativer Tiefe in einem Markt unter massivem Automatisierungsdruck.
• Remote-First-Arbeiten mit Gather-Town-Office, flexiblen Arbeitszeiten sowie Offices in Berlin & München.
• Ein wachsendes Team mit klarer Mission, hoher Eigenverantwortung und offener Feedbackkultur.
• Regelmäßige Team-Offsites, Sales-Events und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

Kein Problem – bewirb dich trotzdem. Bei uns zählen Ownership
, Lernfähigkeit und echtes Interesse an komplexen Logistikprozessen mehr als eine perfekte Checkliste.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!