Sales Manager

Human Maple  è una  start up  pioniera e l' unica in Italia  a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche.
La nostra  Mission Green  non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in  nuova materia prima di alta qualità  (imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile). Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a  Large Enterprise, Multiutility e PA  un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto.
Stiamo ricercando una figura di:

Sales Account Manager

Come  Sales Account Manager , avrai un  ruolo strategico e chiave  nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare:

Gestione Portafoglio Strategico:  Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori  Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA .
Ciclo di Vendita Completo:  Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end.
Negoziazione e Progetti Complessi:  Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il  coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private .
Proposta di Valore ESG:  Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come  consulente strategico  per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
Coordinamento Interno:  Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
Performance e Strategia:  Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (Hub Spot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.

Cerchiamo professionisti  Mid/Senior  motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile.
Esperienza:
2–5+ anni di esperienza comprovata  in ruoli di  Sales B2B/Business Development  o  Key Account Management .
Mercato Target:  Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a  Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA)  o con conoscenza del settore ambientale/utilities.
Autonomia e Negoziazione:  Capacità di condurre in autonomia  negoziazioni complesse  e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Competenze Organizzative:  Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
Valori:  Forte e genuino interesse per i temi di  sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech .