Gestionnaire principal, accélération et exploitation des ventes partenaires

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Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#Équipe

Bell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

En tant que gestionnaire principal, accélération et exploitation des ventes des partenaires, vous serez l’architecte de notre entreprise de revente de technologies pour Bell Marchés Affaires. Vous serez chargé de concevoir la stratégie, d’optimiser le cadre opérationnel et de permettre à nos équipes de vente et à nos partenaires de stimuler la croissance des revenus. Ce poste se trouve à l’intersection essentielle de la stratégie des partenaires, de l’aide à la vente, de l’excellence opérationnelle et de l’accélération des ventes.

Vous créerez un canal transparent et puissant qui amplifiera nos efforts de mise en marché, en veillant à ce que notre mouvement de revente soit efficace, évolutif et offre une valeur exceptionnelle à nos clients et partenaires.

• Stratégie d’affaires des partenaires
  : Élaborer et assumer la responsabilité de la stratégie de mise en marché complète pour l’entreprise de revente des partenaires (IS). Effectuer des analyses de marché pour cerner et prioriser les partenariats avec les fournisseurs clés et les occasions de croissance qui s’alignent sur les objectifs plus larges de l’entreprise.
• Soutien aux ventes et aux partenaires :
  Concevoir et mettre en œuvre des programmes, des guides d’orientation et des outils d’aide aux ventes directes pour équiper les équipes et les partenaires de vente directe. Élaborer des règles claires d’engagement, des processus d’enregistrement des ententes et des systèmes de soutien pour favoriser le succès de la vente conjointe et éliminer le conflit de canaux de distribution.
• Excellence opérationnelle
  : Établir et optimiser continuellement la cadence opérationnelle de bout en bout pour l’entreprise partenaire. Soutenir les projets en cours afin de simplifier et d’automatiser les processus clés, y compris les soumissions, les commandes et le soutien des partenaires, afin d’assurer une expérience sans heurt à tous les intervenants.
• Rendement et analyse de l’entreprise
  : Définir et surveiller les indicateurs clés de rendement (ICP) qui mesurent la santé et le succès de l’entreprise, y compris l’efficacité opérationnelle, l’engagement des partenaires, la vitesse du pipeline et la rentabilité. Fournir régulièrement des renseignements et des recommandations stratégiques axés sur les données au leadership.
• Programme de vente des partenaires et exécution des GMT
  :
  Collaborer avec l’équipe des partenaires stratégiques pour traduire les plans d’affaires des partenaires de haut niveau en programmes de vente exploitables et en initiatives de mise en marché. Élaborer et gérer l’exécution conjointe de jeux de vente, d’habilitation sur le terrain et de programmes d’encouragement à la vente conçus pour accélérer le pipeline et les revenus.
• Leadership GTM multidisciplinaire :
  Diriger l’exécution du mouvement de revente du partenaire dans l’ensemble de l’entreprise. Vous favoriserez l’harmonisation entre les intervenants clés, y compris les équipes Ventes, Finances, Juridique, Exploitation et Produits, afin d’assurer une exécution sans heurts, de résoudre les goulots…