Growth Marketing Manager, Global Acquisition

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Nous recherchons un responsable du marketing de croissance pour diriger notre stratégie mondiale de marketing d'acquisition pour le secteur de la construction au sein du portefeuille des activités émergentes d'Autodesk. Ce poste implique une collaboration étroite avec les responsables régionaux du marketing de croissance dans les régions AMER, EMEA et APAC, ainsi qu'avec les équipes mondiales de développement commercial, afin de mettre en œuvre une approche d'acquisition unifiée, d'assurer un alignement et une exécution rigoureux des accords de niveau de service (SLA) et de garantir la création d'un pipeline cohérent et un impact mesurable sur les revenus pour Autodesk Construction Cloud (ACC).

Le candidat idéal fait preuve d'une forte mentalité internationale, s'épanouit dans des environnements de travail en équipe dispersée et est capable de trouver un équilibre entre le leadership stratégique et l'exécution pratique dans toutes les régions et avec toutes les parties prenantes.

• Diriger une fonction et travailler avec une équipe de marketing d'acquisition dispersée géographiquement, y compris des subordonnés directs dans les régions AMER, EMEA et APAC.
• Favoriser une culture de collaboration, d'innovation et de responsabilité à travers les fuseaux horaires et les contextes commerciaux.

• Élaborer et exécuter des programmes d'acquisition multicanaux mondiaux (e-mails, médias payants, webinaires, événements) en garantissant la cohérence tout en favorisant l'adaptabilité régionale.
• Créer des cadres et des lignes directrices qui permettent aux équipes locales de mener des campagnes régionales à fort impact, alignées sur la stratégie mondiale.

• Superviser une stratégie mondiale unifiée en matière de webinaires et d'événements industriels, y compris la promotion, la croissance de la fréquentation et les workflows de conversion post-événement dans toutes les régions.

• Collaborer avec les équipes internes et les agences partenaires mondiales afin d'optimiser les performances des médias payants dans les régions AMER, EMEA et APAC, en favorisant l'efficacité et l'amélioration continue.

• Collaborer avec les équipes régionales des ventes, des BDR/SDR et du marketing produit afin de garantir un transfert fluide des prospects, l'optimisation de la conversion et des boucles de rétroaction cohérentes dans toutes les régions.

• Établir des indicateurs clés de performance (KPI), des tableaux de bord et des mécanismes de reporting mondiaux afin de suivre les performances régionales, de comparer les informations et d'optimiser les efforts d'acquisition à l'échelle mondiale.

• Collaborer avec les équipes mondiales des ventes, des produits, de l'analyse et du marketing régional afin d'aligner les priorités, de partager les enseignements et de garantir une exécution unifiée sur tous les marchés.

• MQL mondiaux et régionaux
• SQL mondiaux et régionaux
• Contribution au pipeline (vues mondiales + régionales/segmentées)
• Coût par prospect (CPL) par région
• Taux de participation aux webinaires/événements (cumul mondial)
• Indicateurs de performance des e-mails dans toutes les régions
• ROI des médias payants sur tous les canaux et dans toutes les régions
• ACV provenant du marketing (cumul mondial)

• Plus de 8 ans d'expérience dans la croissance B2B, la génération de demande ou le marketing d'acquisition, y compris une expérience dans la gestion de fonctions mondiales ou distribuées.
• Licence en marketing, commerce ou dans un domaine connexe ; maîtrise ou expérience équivalente dans le secteur préférée.
• Expérience professionnelle en rapport avec le parcours d'achat international, les entonnoirs de vente et les nuances régionales dans le marketing d'acquisition.
• Expérience dans la gestion de webinaires multirégionaux, de médias…