Directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne

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Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de  des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure. Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tête de la concurrence. L’infrastructure modernisée, qui comprend à la fois l’infrastructure basée sur un centre de données et celle basée sur le nuage public, est déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre, afin d’héberger les applications modernisées, les données et les charges de travail d’IA.

En tant que directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne, votre mission consiste à préparer au mieux les entreprises à un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la modernisation.

• Vous relèverez de la ou du responsable des ventes, Infrastructure moderne, et serez responsable des activités liées à l’infrastructure moderne à Softchoice.
• Vous travaillerez avec nos clients les plus stratégiques qui cherchent à moderniser leur infrastructure en centre de données ou d’infonuagique publique, de manière connectée, sûre et gérée.
• Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes de solutions et des architectes techniques, qui apporteront leur acuité technique dès le début du cycle de vente afin snart s’assurer que nos clients trouvent rapidement de la valeur dans leurs discussions solo.
• Vous travaillerez en partenariat avec les directrices et directeurs de comptes, la direction des ventes et les membres de l’équipe de commercialisation, afin de garantir que nous développons ensemble notre activité d’infrastructure moderne.

• Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, pour personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestionäre of accounts pour les comptes attribués.
• Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
• Faire appel à l’équipe de pré‑vente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.

• Une expérience professionnelle de la modernisation de l’infrastructure : plus дызa appelée ultra 10 ans dans la vente de solutions informatiques en rôle pur de vente ou de pré‑vente technique.
• Une vaste expérience dans l’alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences…