Strategic Account Lead – Chemical​/Responsable de cuenta estratégica - Química

Responsable de cuenta estratégica – Química

Ubicación:
España
Área:
Tarragona y alrededores
Tipo de ubicación:
Remoto Sitio
web:
Grupo:
Resumen del rol

Como Responsable de Cuentas Estratégicas en Watson‑Marlow Fluid Technology Solutions, impulsarás el crecimiento y el desarrollo de cuentas clave en EMEA dentro de un sector definido. Reportando al Gerente de Cuentas Estratégicas, el puesto se centra en construir relaciones a largo plazo con los clientes, generar valor y apoyar el crecimiento sostenible. Este es un puesto proactivo de cara al cliente que combina gestión estratégica de cuentas, ventas técnicas y desarrollo de negocio.

Gestionarás una cartera de cuentas identificadas, colaborarás estrechamente con los principales clientes y apoyarás a los ingenieros de ventas locales en EMEA para desarrollar oportunidades y maximizar el valor. Alcanzarás los objetivos de ingresos y beneficios mediante una planificación eficaz de cuentas, el desarrollo de oportunidades, la previsión y la negociación de contratos. Como asesor de confianza y representante de Watson‑Marlow en eventos del sector, fortalecerás las alianzas y contribuirás al éxito de nuestras innovadoras soluciones de tecnología de fluidos.

• Titularidad de la cuenta
  Poseer y desarrollar cuentas y proveedores identificados en EMEA.
  Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de cuentas alineados con la estrategia general de la empresa.
  Establecer y mantener relaciones de alto nivel con las partes interesadas comerciales, técnicas, de ingeniería y de adquisiciones.
  Identificar oportunidades para ampliar la participación en la billetera, estandarizar soluciones y asegurar posiciones de proveedores preferidos.
• Ventas consultivas proactivas
  Identificar, desarrollar y cerrar activamente nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas.
  Impulsar la interacción con los usuarios finales, integradores y proveedores para crear una demanda continua.
  Desarrollar y mantener un sólido canal de ventas, garantizando la visibilidad de las oportunidades clave a través de CRM.
  Apoyar las discusiones contractuales y contribuir a las negociaciones comerciales de acuerdo con el gobierno de la empresa.
• Liderazgo técnico y de aplicaciones
  Brindar soporte de ventas a nivel de aplicación en soluciones de procesamiento, dosificación y manejo de fluidos.
  Apoyar a los clientes e ingenieros de ventas con el posicionamiento de soluciones, conceptos de sistemas y propuestas de valor.
  Brindar capacitación sobre productos, aplicaciones y competencia a clientes y partes interesadas internas cuando sea necesario.
• Facilitación de ventas transfronterizas
  Apoyar y capacitar a los ingenieros de ventas locales en EMEA para desarrollar oportunidades dentro de las cuentas nombradas.
  Colaborar con equipos de ventas globales en cuentas identificadas para maximizar las relaciones y el potencial.
  Actuar como punto único de coordinación para las actividades transfronterizas dentro de los clientes asignados.
  Garantizar un enfoque de cuentas, mensajes y priorización coherentes en toda la región EMEA.
• Colaboración interna y gobernanza
  Trabajar en estrecha colaboración con las partes interesadas internas, como marketing, desarrollo de productos, capacitación y ventas.
  Asegurar que el uso, las previsiones y los informes del CRM sean precisos.
  Operar en total línea con los estándares de gobernanza, cumplimiento y EHS del Grupo Spirax.
• Inteligencia de mercado
  Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las estrategias de los clientes dentro del sector especificado.
  Proporcionar retroalimentación estructurada para respaldar la planificación de ventas y el desarrollo de la cartera.

• Amplia experiencia en procesos industriales, sistemas de dosificación y manejo de fluidos industriales.
• Importante experiencia en gestión comercial y ventas de adquisición y retención de clientes, con amplia experiencia en gestión de cuentas complejas, globales o multirregionales.
• Experiencia en revisión y negociación de contratos y conocimiento de los principios y riesgos contractuales.
• Conciencia cultural y regional con…