Business Development Manager Pharma und Biotechnologie mit Vertriebsgebiet Deutschland

Business Development Manager (m/w/d) Pharma und Biotechnologie mit Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich und Schweiz

Die Food & Pharma Division von Alfa Laval Mid Europe in der D‑A‑CH Region sucht einen Business Development Manager (m/w/d) für den Bereich Pharmazeutische Industrie und Biotechnologie, um unser Team zu verstärken. Die Position berichtet an den lokalen Divisionsleiter, ist jedoch Teil einer größeren Cluster‑Community, die sich auf das Wachstum des Pharma‑Geschäfts konzentriert.

Diese Rolle ist entscheidend für die Geschäftsentwicklung:
Du gewinnst neue Kunden für unsere Business Units, präsentierst unsere Value Proposition, sicherst Homologationen und baust unser Netzwerk aus. Darüber hinaus entwickelst du neue Technologien bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams. Du arbeitest eng mit Produkt‑ und Anwendungsexperten zusammen, um Zugang zu spezialisiertem Technologie‑Know‑how zu gewährleisten.

Wir definieren klare KPIs für diese Position – mit einem ausgewogenen Fokus auf langfristige Wertpositionierung und große Greenfield‑Projekte sowie kurzfristige Erfolge wie Retrofits, Ersatzlösungen und den Einsatz bereits homologierter Technologien. Die Rolle wird durch Produkt‑ und Anwendungsexperten sowie lokale und zentrale Vertriebsorganisationen unterstützt.

• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung von Endkunden‑Verkäufen im Pharmamarkt für Alfa Laval Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation Produkte
• Leads entwickeln und managen, um die Business‑Pipeline aufzubauen und zu erweitern
• Aktiv im Markt agieren:
  Besuche, Meetings und Interaktionen mit Kunden sichern, deren Bedürfnisse verstehen und unsere Value Proposition hervorheben
• Botschafter der Alfa Laval Leitprinzipien sein und unsere Kernwerte in Bezug auf Umwelt und Nachhaltigkeit fördern
• CRM‑Tools und andere Systeme konsistent und qualitativ nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und fundierte Entscheidungen zu treffen
• Neue Produkteinführungen und Initiativen im Markt begleiten
• Enge interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (lokal und global), einschließlich Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und Logistik
• Neue Endkunden identifizieren und in unseren Systemen anlegen
• Beziehungen zu Pharma‑Endkunden, Systemintegratoren und EPCs aufbauen
• Als Lead‑Generator für relevante Pharma-Produkte agieren
• Netzwerke in Biotech und Pharma aufbauen
• Alfa Laval in Produktspezifikationslisten etablieren

• Selbstmotivierter Teamplayer mit der Fähigkeit, sich in einem internationalen und interkulturellen Umfeld zu vernetzen – im Einklang mit den Alfa Laval Treibern:
  Action, Interaction und Satisfaction
• Fundiertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung und regulatorischer Rahmenbedingungen
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Strategisches Denken mit ergebnisorientierter und analytischer Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM‑Tools, Microsoft Office und Business‑Intelligence‑Plattformen
• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere anspruchsvolle Projekte gleichzeitig zu managen
• Abgeschlossenes Bachelor‑ oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten Bereich
• Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie

• Du hast ein gutes Verständnis für den Markt und Trends in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie
• Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevante Branchenerfahrung idealerweise in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie
• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Maschinenbau oder Prozesstechnik Pharmazie, Bio‑ und Pharmazietechnik, Life Science oder Ähnliches)
• Du besitzt strategisches und analytisches Verständnis
• Deine proaktive und dynamische Arbeitsweise zeichnen Dich aus und runden Deinen kommerziellen als auch lösungsorientierten Vertriebsansatz ab
• Du besitzt gute Organisations- und Planungsfähigkeiten
• Du handelst proaktiv, um…