Le représentant de comptes, Ameublement; RCA

Overview

Le représentant de comptes, Ameublement (RCA) est responsable de développer les ventes de meubles des comptes stratégiques importants et moyens, tant nouveaux que déjà établis, sur un territoire donné. Le RCA agit en tant qu’expert en la matière de la division d’ameublement par contrat pour les représentants commerciaux ou les comptes qui lui sont associés et collabore avec eux pour accéder aux clients et les persuader d’acheter des meubles.

Le RCA aide les membres de l’équipe des produits de bureau à générer des occasions pour atteindre les quotas indépendants. Le RCA gère également les besoins quotidiens des comptes de produits d’ameublement actuels et possède son propre portefeuille d’affaires.

Plus précisément, vous serez responsable de la gestion et du développement des ventes d’ameublement au sein des comptes, en vous assurant d’aligner les objectifs de revenus et de marges sur le territoire.

• Utiliser les ressources du service des opérations pour augmenter la pénétration du secteur de l’ameublement au sein des comptes existants et mener des travaux de prospection indépendants pour identifier de nouvelles occasions d’affaires.
• Gérer les relations quotidiennes avec les clients actuels en développant une relation à valeur ajoutée élevée avec les décideurs.
• Atteindre les objectifs de revenus et de marge brute des contrats et des meubles de base dans un territoire défini (objectif de l’équipe et propre volume d’affaires).
• Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration du secteur de l’ameublement dans les comptes actuels (objectif de l’équipe et propre portefeuille d’affaires).
• Segment cible – 2 à 3,5 millions de dollars par an de chiffre d’affaires total, avec l’accent mis sur les comptes stratégiques, les grands comptes et les comptes de taille moyenne sur un territoire géographique précis.

• Formation postsecondaire en ventes, en marketing ou en gestion des affaires, ou expérience équivalente.
• Expérience avérée dans l’élaboration et la réalisation de présentations commerciales professionnelles.
• Démontre sa capacité à se concentrer sur de nouvelles initiatives de développement commercial lorsque l’accent n’est pas mis sur les ventes auprès des clients actuels.
• Maîtrise technique de Microsoft Office et d’Internet et capacité à apprendre les systèmes de mobilier et de meubles de rangement des fournisseurs.
• Capacité à prendre des mesures de l’espace des clients et à fournir des solutions.
• Au moins cinq (5) ans d’expérience dans la prospection de nouveaux clients en vente externe.
• Au moins deux (2) ans d’expérience dans l’animation de réunions de collaboration visant à développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des publics suivants : présidente-directrice générale, cheffe des finances, directeurs des installations, directeurs du service des bâtiments, directeurs de l’approvisionnement, architectes, concepteurs et entrepreneurs en bâtiment.

• Rabais aux associés
• Régimes de soins médicaux et dentaires
• REER/RPDB
• Primes de rendement
• Programmes d’apprentissage et de perfectionnement
• Et plus…

Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant.

Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

Nous créons une équipe inclusive et diversifiée. Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique.

Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.