Senior Sales Executive; m​/w​/d Enterprise Software CPQ

Überblick

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelsstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie mit dem Ziel, den Verkauf von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu optimieren und zu digitalisieren
.

Produktkomplexität wird verständlich, Preise werden transparent und Kaufentscheidungen werden effizient – international und für Unternehmen jeder Größe, mit einem klaren Fokus auf KI-Innovation
.

Kaufentscheidungen für unsere Lösungen entstehen hier als Ergebnis strukturierter Auswahlprozesse
, in die Einkauf, IT, Fachbereiche und Management eingebunden sind. Entsprechend hoch sind die

Anforderungen hinsichtlich fachlicher Tiefe
, Verlässlichkeit und klarer Argumentation
, sowohl an unsere Software als auch an uns als Vertriebsteam.

Genau darauf ist unser Vertrieb ausgerichtet.

Diese Rolle ist eine verantwortungsvolle Steuerungsrolle im Neukundengeschäft an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Teams. Unsere CPQ 365 und CPQ compact Lösungen sind cloudbasiert und nach „
web first
“ Grundsätzen gestaltet – bei der Kundenansprache kannst Du mit moderner UI
, performanter Architektur und innovativen, KI-gestützten Funktionen punkten.

Als (Senior) Sales Executive trägst Du Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft
.

Das heißt konkret:

• Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
• Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
• Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
• Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit

Erfolg in dieser Rolle zeigt sich nicht nur im Abschluss, sondern auch darin, wie fundiert Entscheidungen vorbereitet, Prozesse gesteuert und Übergaben organisiert sind.

Deine Aufgaben im Detail:

Du übernimmst Sales Opportunities, die aus Marketing oder Sales Development an Dich übergeben werden, und führst sie end-to-end durch den Vertriebsprozess.

Das beinhaltet:

• Steuerung komplexer Neukundenprozesse
  , häufig über mehrere Monate
• Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
• Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
• Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
• Führung des Kunden durch mehrstufige Entscheidungsprozesse (Einkauf, IT, Fachbereich, Management)
• Enge, camosinterne Abstimmung mit Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung
  , insbesondere zur fachlichen Absicherung von Angeboten und Zusagen
• Erstellung, Positionierung und Verhandlung von Angebots- und Vertragsunterlagen
• Saubere Übergabe an unsere Professional Service Teams sowie Unterstützung der Projektinitialisierung
• Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
• Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unserer Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse

• Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
• Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle

Wen wir suchen

Wir suchen Menschen mit Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
, die komplexe Vertriebsarbeit strukturiert, reflektiert und verantwortungsvoll ausführen.

Du solltest mitbringen:

• Bachelor
  - oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
• Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb
  , davon min. 5 Jahre z.
  
  B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in…