Account Director; m​/w​/d

Location:

Solothurn, ganze Deutschschweiz

Start: sofort oder nach Vereinbarung

Hey! QUMEA ist der Pionier im digitalen Mobilitäts-Monitoring für Gesundheitsinstitutionen. Wir stehen für Innovation und Fortschritt im Gesundheitswesen und setzen neue Standards in der Patientensicherheit.

Unser radarbasiertes System misst kontaktlos und anonym menschliche Bewegungen im Patientenzimmer. Pflegende wissen automatisch und rund um die Uhr, wie es ihren Patienten geht und erfahren in Echtzeit, wenn diese Hilfe benötigen. So sorgt unser digitales Mobilitäts-Monitoring für mehr Patientensicherheit, unterstützt die Pflegenden bei der Arbeit und liefert relevante klinische Erkenntnisse.

Was uns antreibt? Gemeinsam mit Fachpersonen im Gesundheitswesen Risiken proaktiv managen und Outcomes verbessern – mit einer Lösung, die sicher, effizient und diskret arbeitet. Jetzt suchen wir dich als Account Director Schweiz mit Marktverantwortung für den Vertrieb in der Schweiz – mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit. Willst du Teil unserer Erfolgsgeschichte werden? Dann lies weiter!

Als Account Director bist du direkt verantwortlich für die Marktentwicklung in der gesamten Deutschschweiz. Du gestaltest den Vertriebsprozess von Anfang bis Ende – von der Lead-Generierung über den Verkaufsabschluss bis hin zur langfristigen Kundenbetreuung in enger Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team. Du bist die Stimme unserer Kunden im Markt und im Unternehmen – mit dem Ziel, starke und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Marktentwicklung Schweiz:
Du entwickelst den bestehenden Markt zusammen mit dem Team weiter und begeisterst neue genauso wie bestehende Kunden für unsere Lösung im Bereich Mobilitäts-Monitoring. Stets mit hoher Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken und strukturiertem Vorgehen. Dabei kümmerst du dich um:

• 360° Account Management: Du begleitest Kunden von der ersten Kontaktaufnahme über Projektbesprechungen, Vertragsverhandlungen und Implementierung bis zum Live-Betrieb – unterstützt durch ein starkes internes Team.
• Kundenfokus & Outcome-Orientierung: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst auf, wie QUMEA nachweislich klinische und wirtschaftliche Mehrwerte schafft.
• Projektvertrieb & Stakeholder-Kommunikation: Du navigierst souverän durch komplexe Entscheidungsprozesse – mit IT, Pflege, Medizin, Technik und Geschäftsführung.

Vertriebsexzellenz:
Du identifizierst neue Kunden, qualifizierst Leads und steuerst die gesamte Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss. Und nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss – durch kontinuierliche Kundenbetreuung kreierst du Upsales-Potenzial. Dabei berücksichtigst du:

• Beschaffungs- & Ausschreibungsprozesse: Du kennst die Besonderheiten im Gesundheitswesen und begleitest öffentliche und private Beschaffungen professionell.
• Marktfeedback & Prozessentwicklung: Du gibst Kundenfeedback strukturiert ins Team zurück und arbeitest aktiv mit an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie.
• Thought Leadership
  :
  Positionierung von QUMEA als innovative Technologieführerin bei Kunden, auf Konferenzen und durch Live-Demos.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse
  :
  Identifikation von Trends, ROI-Modellen und Use Cases zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Produkt, Vertrieb und Marktansprache.
• Sales Process Development
  :
  Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsprozesse, des Customer Success, Tools und Methoden.

• B2B Sales Erfolge: Du bringst komplexe B2B-Deals zum Abschluss und übertriffst gerne deine Ziele. Du bewegst dich sicher im High-Touch-Vertrieb mit komplexen Käuferstrukturen, baust eine systematische Pipeline von Deals auf und bringst sie über die Ziellinie.
• Strategische Vertriebs
  - Skills:
  
  Du hast einen gut gefüllten Rucksack mit Knowhow im Bereich der Verkaufsprozesse und weißt, wie man Sales-Zyklen im B2B-Umfeld orchestriert. Account-Strategie, Opportunity Management und Closing sind für dich Tagesgeschäft.
• Trusted Advisor: Du baust belastbare Beziehungen auf allen Ebenen auf – vom C-Level bis zur Pflegeleitung – und überzeugst mit Kompetenz und…