Ejecutivo de Ventas Xplor - Costa Rica Job San Jose area,California USA,Software Development

Funciones generales:

Investigación del mercado y prospectos: realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y comprender las tendencias del mercado. Esto implica recopilar información sobre empresas y sectores específicos para encontrar oportunidades de ventas.

Análisis de las necesidades del cliente:
Entender las necesidades específicas y los desafíos tecnológicos del cliente a través de un enfoque consultivo. Implica escuchar activamente al cliente, hacer preguntas relevantes y comprender su negocio y objetivos.

Propuesta de soluciones:
Recomendar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades del cliente. Implica seleccionar productos o servicios tecnológicos adecuados y personalizar las soluciones según los requisitos específicos del cliente.

Demostraciones y pruebas de concepto:
Realizar demostraciones de productos o servicios para mostrar cómo funcionan en la práctica y cómo pueden beneficiar al cliente. Esto puede incluir pruebas de concepto o períodos de prueba para permitir que el cliente evalúe la solución antes de tomar una decisión de compra.

Presentaciones comerciales:
Realizar demostraciones del portafolio de soluciones y/o servicios tecnológicos para mostrar cómo se pueden resolver las necesidades del cliente. Además, preparar y realizar presentaciones detalladas sobre las soluciones propuestas, destacando los beneficios y características clave.

Asesoramiento y seguimiento: proporcionar información detallada sobre las soluciones tecnológicas, incluyendo cómo funcionan, sus características, beneficios, ventajas y alcances. Asesorar al cliente sobre las mejores prácticas, casos de éxito y cómo aprovechar al máximo las soluciones propuestas.

Negociación y cierre de ventas: definir y negociar los términos y condiciones de la venta, incluyendo precios, plazos de entrega, mantenimiento, soporte y garantías. Se debe trabajar en estrecha relación de la gerencia comercial para determinar una propuesta ganadora.

Seguimiento post-venta: brindar soporte continuo al cliente después de la venta, asegurándose de que estén satisfechos con la solución tecnológica y resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan surgir. Además, mantener una relación continua con el cliente para futuras oportunidades de venta y referencias comerciales.

Actualización constante: mantenerse actualizado con las últimas tendencias y avances en tecnología para poder ofrecer soluciones innovadoras y actualizadas a los clientes. Consiste en participar en capacitaciones, leer publicaciones especializadas y asistir a conferencias y eventos relacionados con la industria tecnológica.

Requerimientos de la posición

Profesional o estudiante avanzado en carreras asociadas a tecnología, ingeniería o administración.
Experiencia de al menos 2 años en gestión de cartera comercial sector privado, de nivel corporativo.
Gestión de pipeline comercial, forecast y metas de venta.
Conocimiento comprobado en técnicas de ventas y venta consultiva.
Presentación ejecutiva comercial.
Vehículo y licencia al día.
Disponibilidad de trasladarse dentro del país.
Excelente actitud, positivismo, superación y enfocada en resultados.

Conocimientos básicos

Gestión y manejo de CRM D365
Paquetes de Office 365

Deseables

Certificación Scrum Owner.
Certificación Desing Thinking.
Certificaciones de tecnologías en nube (Azure, AWS, Google Cloud).
Experiencia en contratación administrativa y ventas sector público.
Inglés A1-B1

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