Account Executive - New Business

Overview

Krijg jij een kick van nieuwe connecties en het smeden van krachtige partnerships? Welkom thuis! Als onze Account Executive ben je onderdeel van ons Field Sales Team en sta je vooraan in onze groei. Jij bent de kracht achter Yuki en je werkt aan onze uitbreiding met energie en enthousiasme.

Jij loopt de afspraken die worden geboekt door ons Inside Sales team. Deze afspraken zijn bij accountancy kantoren, waar je in gesprek gaat met eigenaren en andere belanghebbenden over hun doelstellingen als organisatie. Je bespreekt schaalbaarheid
, (groei)
pijnpunten en maakt inzichtelijk hoe Yuki hun kantoor toekomstbestendig maakt, met als einddoel het aansluiten van deze kantoren op Yuki.

Wat je gaat doen bij Yuki:

• Consultative selling:
  Je weet wat er speelt bij accountants- en administratiekantoren en bespreekt hoe onze software hierin hen verder helpt.
• Closing:
  Je managet het verkoopproces tot de afronding. Je zorgt ervoor dat de getekende overeenkomst de start is van een succesvolle en langdurige samenwerking.
• Inspireren:
  We komen niet alleen om Yuki te demonstreren; we dagen onze gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst. Gesprekken zijn bedoeld om inzichten te bieden die hen inspireren en aanzetten tot innovatie.
• Yuki ambassadeur:
  Je bent het gezicht van onze innovatie en vertegenwoordigt Yuki op onze partnerdagen en evenementen, waarbij je inhoudelijke gesprekken voert met prospects.

Week in the life of…:
Natuurlijk is geen week hetzelfde, maar dit is ongeveer hoe een gemiddelde week bij Yuki eruit kan zien:

• Maandag
  :
  Je start de week op kantoor. In de ochtend is er de gezamenlijke weekstart met het Inside Sales team, gevolgd door een 1-op-1 met je Team Lead. Hier bespreek je de weekplanning, targets en je persoonlijke ontwikkeling en groei. In de middag is er tijd voor quality sessies waarbij met de hele sales afdeling trends worden bekeken en best practices worden gedeeld.
• Dinsdag
  : Op pad! Je loopt afspraken bij accountancykantoren. Dit zijn meetings die door Inside Sales voor jou zijn ingeboekt.
• Woensdag
  :
  De ochtend staat in het teken van King-of-the-Pitch. Samen met het Inside Sales team belt iedereen vol energie om nieuwe afspraken te boeken. De middag is gereserveerd voor persoonlijke admin of het bezoeken van prospects.
• Donderdag
  :
  Volledig in de buitendienst. Je gaat in gesprek met eigenaren en andere belanghebbenden van accountantskantoren om inzicht te krijgen in hun organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten. Je maakt concreet hoe Yuki hen daarin kan ondersteunen om hun kantoor toekomstbestendig te maken.
• Vrijdag
  :
  Ook deze dag staat in het teken van afspraken, waarbij er aan het einde van de middag tijd is om successen met het team te vieren op kantoor.

Kortom:
Je bent gemiddeld 2 dagen per week op kantoor en de rest van de tijd ben je bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie.

Ben jij onze missende schakel?

Als mensen over je praten, hebben ze het over je proactiviteit en enthousiasme - je energie is aanstekelijk, je gedrevenheid is niet te stoppen en je geest is gericht op winnen. Uitdagingen zijn kansen voor oplossingen, die je met enthousiasme benadert.

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare functie.
• Je hebt ervaring in de buitendienst en weet als geen ander hoe het is om aan tafel te zitten met prospects.
• Je bent een meester in communiceren en samenwerken en spreekt vloeiend Nederlands.
• Binnen Yuki is de voertaal Engels, daarom is het belangrijk dat je basisvaardigheden in het Engels hebt, zowel mondeling als schriftelijk.

Nice-to-have:
Kennis van finance/accountancy

• Competitief pakket:
  Een jaarcontract met aantrekkelijke extra voordelen zoals gezonde lunches, leefstijlcoaches en veel meer
• Ontwikkelingsbudget:
  Profiteer van een royaal opleidingsbudget dat vanaf dag één beschikbaar is
• Flexibele balans tussen werk en privé:
  Hybride werken wordt ondersteund - maar we motiveren je ook om naar kantoor te komen
• Volop mogelijkheden:
  Maak deel uit van de wereldwijde Visma groep, waarbij je de voordelen proeft van een internationale speler terwijl je werkt in een levendige scale-up omgeving
• Exclusieve evenementen:
  Nee…