Commercial Sales Executive

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla Ricerca e Selezione di profili di Middle and Top Management, per una realtà internazionale attiva nel settore della cybersecurity, è alla ricerca di un/una Commercial Sales Executive per lo sviluppo del mercato italiano.

Responsabilità principali:

Sviluppa e gestisce il business sul territorio italiano, con piena ownership dei risultati commerciali assegnati;

Costruisce, sviluppa e gestisce una solida pipeline di vendita, operando sia direttamente sia attraverso partner di canale;

Identifica account target, stakeholder chiave e nuove opportunità di mercato, contribuendo all’espansione del territorio;

Sviluppa il territorio partendo da attività di cold call, adottando un approccio data-driven e monitorando KPI giornalieri;

Qualifica ogni contatto e opportunità con una chiara comprensione dello stato di avanzamento delle trattative;

Analizza i bisogni dei clienti e li traduce in opportunità di vendita qualificate;

Prepara, presenta e negozia proposte commerciali e tecnico-economiche;

Gestisce le opportunità di vendita tramite CRM (Salesforce), garantendo una crescita YoY del territorio assegnato;

Effettua previsioni di vendita accurate e redige report settimanali su performance e pipeline;

Rappresenta i valori aziendali nei confronti di clienti, partner e interlocutori di settore;

Utilizza in modo efficace social network professionali e moderni strumenti di vendita per lo sviluppo del business;

Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali analoghi, con focus sullo sviluppo di territorio o portafoglio clienti;

Consolidata esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali;

Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento di KPI;

Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione;

Esperienza strutturata in attività di cold calling e gestione delle obiezioni;

Approccio proattivo, autonomo e orientato agli obiettivi, con capacità di lavorare efficacemente in team;

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;

Esperienza di public speaking considerata un plus

Key Account Manager – Canale Wholesale (Nord Italia)
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