Senior Business Consultant, Buildings​/MEP

Aperçu du poste

Autodesk est une entreprise technologique mondiale de premier plan qui crée des produits logiciels et des services destinés aux secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication, de l'automobile, des médias et du divertissement.

Dans le cadre de l'expansion de nos activités Enterprise Customer Success en Amérique, nous recherchons un consultant commercial senior talentueux pour rejoindre notre équipe de conseil technique AEC Amériques afin de travailler avec Autodesk’s largest customers.

• Travailler en étroite collaboration avec nos clients pour développer leurs stratégies numériques, définir les critères de réussite, évaluer les processus actuels et les performances des projets, créer une justification de la valeur commerciale des initiatives et préparer la mise en œuvre de solutions qui produisent des résultats commerciaux significatifs
• Travailler avec les plus grands clients d'Autodesk pour définir des approches d'application du BIM et des technologies émergentes à leurs Building Mechanical, Electrical and Plumbing (MEP) projects
• Collaborer avec les équipes chargées des comptes Autodesk afin de définir une stratégie (plan de réussite client) pour l'utilisation des services de conseil et des engagements clients afin de mettre en œuvre ces stratégies et solutions
• Créer et maintenir des relations client à forte valeur ajoutée en s'appuyant sur votre capacité à résoudre leurs défis commerciaux
• Collaborer avec l'équipe de gestion de projet du service de conseil technique d'Autodesk afin de garantir la mise en œuvre du plan de réussite client
• Définir l'offre de services de conseil technique d'Autodesk en matière de MEP et la façon dont elle est fournie
• Collaborer avec des spécialistes au sein d'Autodesk, et au-delà afin de soutenir et de définir l'offre de produits Autodesk
• Être un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes d'Autodesk
• Aider les clients d'Autodesk à orienter leur transformation en appliquant des méthodologies de gestion du changement
• Diriger des ateliers animés avec les clients Autodesk afin d'identifier les opportunités de solutions et de guider la compréhension des voies de solution
• Diriger ou contribuer à la création d'une conception, d'une ingénierie et d'une gestion opérationnelle de haute qualité pour les clients
• Définir et suivre la valeur des solutions fournies aux clients, et contribuer à documenter l'impact de l'investissement des clients dans Autodesk Consulting
• Participer au développement d'offres nouvelles et élargies dans le cadre d'un portefeuille complet de services de conseil
• Construire la marque Autodesk Consulting en démontrant votre expertise au sein du secteur, par exemple en faisant des présentations à l'Autodesk University et lors d'autres événements du secteur, en publiant des articles et des prises de position sur les tendances du secteur
• Diriger les efforts de réalisation des projets, en veillant à ce que les membres de l'équipe fournissent un travail de qualité
• Donner des conseils sur l'estimation des projets et participer aux activités de développement commercial
• Ceci est un rôle à distance
• Vous serez rattaché au responsable des services de conseil pour les bâtiments et les infrastructures dans les Amériques

• Bachelor of Science, Bachelor of Engineering in Architecture, Construction, Engineering or related degree
• Must have at least 5+ years of hands‑on experience in Buildings – MEP industry (Autodesk products highly preferred – Revit, Autodesk Construction Cloud), with a focus on the development, management and/or delivery of digital design, engineering, and management solutions across a business enterprise
• Must have at least 3 years of experience working on business improvement initiatives that leverage the implementation of digital solutions
• Demonstrate excellence in strategic thinking, innovation, program management, change management, business process optimization, and communications
• Demonstrate ability to facilitate customer workshops leveraging a variety of techniques
• Demonstrate initiative and ability to drive decisions and closure on issues
• Proven ability to…