Key Account Manager Transplant - Lazio

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Il Key Account Manager è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l’implementazione della strategia commerciale dell’Azienda, garantendo la promozione dell’immagine aziendale e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore a lungo termine sviluppando soluzioni organizzative che combinano la soddisfazione del cliente con gli obiettivi di business.

• Garantire il raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall’Azienda.
• Mantenere il portafoglio clienti attivo esistente.
• Ampliare il portafoglio clienti promuovendo l’immagine e i prodotti dell’Azienda.
• Assicurare una costante e elevata soddisfazione del cliente.
• In sinergia con l’ufficio gare e con il supporto del Marketing, definire la proposta commerciale più adatta da presentare al cliente.
• Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria Area.
• Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l’immagine aziendale.
• Effettuare analisi e mappatura dei competitor.
• Raccogliere dati sulle esigenze di mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti.
• Organizzare dimostrazioni per i clienti con il supporto degli Specialist di vendita o del Marketing.
• Fornire tutte le informazioni rilevanti per definire offerte e/o strategie per il portafoglio clienti.
• Aggiornare il CRM con i dati dei clienti e gli strumenti (es. V. Prompter) dedicati alle attività di vendita.

• Qualifica:
  Laurea Biologia;
  Ingegneria Biomedica (o Lauree equivalenti)
• Esperienza:
  Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o del settore Healthcare
• Conoscenze aggiuntive:
• Inglese - Livello B2 / C1

• Orientamento al cliente
• Cross-collaboration
• Negoziazione
• Comunicazione e capacità di ascolto attivo
• Flessibilità
• Mentalità orientata ai risultati, sia nel breve che nel medio/lungo termine
• Capacità di pianificazione e organizzazione