Vendite IT

Social media manager senior e ufficio stampa

Start Hub intende estendere,
in ottica di partnership
, la propria rete di collaboratori in Italia (con possibilità di collaborazione da remoto) e si rivolge a professionisti che oggi ricoprono ruoli quali:

• Partner / Channel Manager
• Marketing Manager B2B in ambito tecnologico
• Client Success / Customer Success Manager su clienti aziendali

Cerchiamo figure con storia professionale solida
, abituate a confrontarsi con interlocutori di alto livello e con clienti strutturati (mid-large, enterprise) nel mondo IT, ICT e digital marketing
, con buona dimestichezza rispetto a modelli di business, partnership, canale e relazioni B2B articolate.

Negli anni, Start Hub ha costruito una rete di relazioni selezionate
, alimentata dai propri eventi e format proprietari sul territorio italiano.

Ogni anno abbiamo l’occasione di interagire con 800–1.000 figure apicali
, tra:

• CEO, founder, componenti di consigli di amministrazione
• C-level (CIO, CISO, COO, CMO, CHRO, CFO, …)
• Head of Innovation, Head of IT, responsabili di funzione e di unità operative

all’interno di aziende con fatturati generalmente compresi fra 20 milioni e oltre 10 miliardi di euro
.

Queste relazioni vengono messe a servizio di società IT, ICT e digital che operano in ambiti come AI, cybersecurity, martech, system integration, cloud, infrastrutture digitali e tecnologie correlate.

Il network si espande in modo naturale grazie agli eventi:
non chiediamo ai partner di ampliare la base contatti
, ma di aiutarci a impiegarla in modo mirato per i progetti delle aziende con cui decidiamo di collaborare.

1. Advisory per aziende IT/ICT/Digital sulla nostra rete di contatti

Le società tecnologiche che si rivolgono a Start Hub cercano un accompagnamento qualificato per avvicinarsi al nostro network di top manager con obiettivi chiari e modalità adeguate al livello degli interlocutori.

In questo ambito ti sarà richiesto di:

• leggere obiettivi e posizionamento delle loro soluzioni;
• contribuire a individuare contesti e situazioni in cui possano generare reale valore per i nostri interlocutori;
• partecipare alla definizione di un percorso di avvicinamento credibile, con priorità definite, tempi corretti e modalità di contatto coerenti.

La linea è netta:
non cediamo nominativi e non lavoriamo su liste “a freddo”.

Le relazioni vengono attivate solo quando è evidente un interesse concreto e reciproco
, e il percorso – fino, quando opportuno, alle fasi di dialogo avanzato – è presidiato direttamente da Start Hub.

2. Scouting di aziende IT/ICT/Digital per la partecipazione ai nostri eventi

Start Hub progetta e realizza in Italia eventi e format proprietari di alto profilo
, concepiti per far incontrare il nostro network di top manager con un numero selezionato di aziende tecnologiche.

Negli ultimi dodici mesi oltre quaranta aziende hanno scelto di essere presenti come sponsor o partner.

Per chi collabora con noi questo significa poter:

• individuare società IT/ICT/Digital per le quali questi contesti rappresentino un reale vantaggio di visibilità e relazione;
• accompagnarle nella valutazione della partecipazione come sponsor o partner;
• supportarle nel presentarsi al network in modo adeguato al livello degli interlocutori coinvolti.

L’obiettivo è mettere in contatto aziende qualificate con contesti relazionali già consolidati
; la concezione e la regia dei format restano in capo a Start Hub.

3. Impiego del Relational Match Network nella pratica quotidiana

Il Relational Match Network è uno degli asset centrali di Start Hub:

una rappresentazione strutturata delle relazioni sviluppate nel tempo con i top manager delle aziende medio-grandi con cui dialoghiamo.

Nel concreto, questo significa:

• comprendere criteri, confini e potenzialità del perimetro relazionale;
• contribuire alla lettura delle opportunità che emergono da questa base;
• utilizzare il Relational Match Network come riferimento per formulare proposte di collaborazione mirate alle società IT/ICT/Digital con cui entreremo in contatto.

La collaborazione si svolge prevalentemente da remoto
, con momenti in presenza collegati a eventi e incontri…