Account Executive Senior PLM​/CAD

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.
Principali responsabilità
Stiamo cercando un/una Account Executive Senior con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra:

60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.
In particolare, la risorsa si occuperà di:

Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
Sviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate.
Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.

Profilo del candidato

Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato).
Titolo di studio preferibile:
Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.

Caratteristiche personali:

Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo.
Proattività e problem solving in contesti complessi.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.

Flessibilità e attitudine al cambiamento.
Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM e sul presidio del territorio Veneto.
Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.
Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.
Pacchetto retributivo complessivo 100.000 €
Auto aziendale
Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit
Inserimento diretto in un contesto solido e in crescita

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