Account Executive; m​/w​/d Sachsen​/Thüringen

Position: Account Executive (m/w/d) Sachsen/Thüringen
Location: Germany

Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Unser Erfolg spricht für sich:
Wir wurden in die
* Forbes Cloud 100*, die
* CNBC Disruptor 50*, die
* Fortune Future 50
* und die
* Fortune Cyber 60
* aufgenommen. Außerdem haben wir den
* CRN Product of the Year Award 2024
* gewonnen. Wir sind stolz darauf, von
* IDC Market Scape
* als
** Leader im Bereich Worldwide Managed Detection and Response Services
** ausgezeichnet zu sein und bei
* Gartner Peer Insights
* die Auszeichnung
** Customers' Choice
** erhalten zu haben. Auch unsere
** Aurora Platform
** wurde mit dem
* CRN Product of the Year Award
* in der neuen Kategorie
* Security Operations Platform
* geehrt. Komm zu einem Unternehmen, das nicht nur an der Spitze steht, sondern aktiv die Zukunft der Sicherheitsbranche gestaltet.
** Mach den Unterschied
** In dieser Rolle übernimmst du die aktive Gewinnung neuer Kunden und verantwortest gemeinsam mit einem dedizierten Sales Engineer deine Vertriebsregion innerhalb Deutschlands. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Events-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen – in einem Umfeld, das von Tempo, Ownership und echter Hands‑on‑Mentalität geprägt ist.

Du repräsentierst Arctic Wolf gegenüber Partnern, Interessenten und Kunden – mit Integrität, Fachkenntnis und starkem Teamgeist. Dabei verkörperst du unsere Kultur und unsere Mission, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Die Position deckt das
** PLZ‑Gebiet 01 , 02 , 03 , 04 , 06 , 07 , 08 , 09 , 98  und 99
** ab.
** Deine

Aufgaben
**** Akquisition & Sales-Prozess
*** Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
* Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.
** Pipeline- & Gebietsmanagement
*** Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
* Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).
** Zusammenarbeit & interne Abstimmung
*** Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
* Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.
** Partner- & Netzwerkentwicklung
*** Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
* Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.
** Dein Profil
**** Must-haves
*** Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mid-Market / KMU-Segment (Cybersecurity, SaaS, Storage oder ähnliches).
* Erfolgsnachweis bei der Erreichung von Quoten und dem Closing komplexer Opportunities.
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene.
* Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien.
** Nice-to-haves
*** Abgeschlossenes Studium in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
* Technisches Verständnis, um Cybersecurity-Konzepte verständlich zu vermitteln.
* Hohe Eigenmotivation, Organisationstalent und Spaß an einem dynamischen Umfeld.
** Was wir dir bieten
*** Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
* Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
* Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr
* Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus
* Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
* Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-Partys**Über Arctic Wolf
** Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen…