Business Development Manager

WHO ARE WE?

DRAKO is an adtech company specialized in programma tic advertising powered by advanced proprietary geospatial technology. Based in Montreal, we provide campaign management, audience, and measurement solutions in over 150 countries.

DRAKO is looking for a Business Development Representative to join our Sales team! We're looking for someone who is comfortable working autonomously to build their own pipeline while collaborating with internal AdOps and Analytics teams to solve client's advertising needs.

• Identify and pursue new business opportunities across brands, agencies, and strategic partners
• Own the end-to-end sales process: outreach, discovery, proposal development, negotiation, and close
• Work with our AdOps team to develop tailored adtech service solutions based on client needs and campaign objectives
• Build and maintain a strong sales pipeline using CRM tools and forecasting best practices
• Stay up to date on adtech trends, platforms, and competitive offerings
• Represent the company at industry events, conferences, and client meetings
• Meet or exceed revenue targets and growth KPIs

• 2-3 years working experience in a sales role (experience working with agencies or in paid media preferred)
• An aptitude for building strong relationships and proactively establishing ties with prospects
• The ability to autonomously manage your own pipeline.
• Able to communicate effectively in both English and French

• 3 weeks paid vacation
• Unlimited sick/personal days
• Full insurance coverage and benefits
• Centrally located and fully stocked office in the Old Port of Montreal
• A flexible work from home / from the office balance
• Cell phone / home internet expenses paid by the company
• A company laptop
• A diverse and dynamic company culture with social events on a regular basis

DRAKO est une entreprise AdTech spécialisée en publicité programmatique, propulsée par une technologie géospatiale propriétaire de pointe. Basée à Montréal, nous offrons des solutions de gestion de campagnes, d'audience et de mesure dans plus de 150 pays.

DRAKO recherche un(e) Business Development Representative pour rejoindre notre équipe commerciale. Nous recherchons une personne à l’aise avec le travail en autonomie, capable de développer son propre pipeline commercial tout en collaborant étroitement avec les équipes internes AdOps et Analytics afin de répondre aux besoins publicitaires des clients.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des marques, agences et partenaires stratégiques
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, phase de découverte, élaboration des propositions, négociation et closing
• Collaborer avec l’équipe AdOps afin de concevoir des solutions adtech sur mesure, en fonction des besoins clients et des objectifs de campagne
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide en utilisant des outils CRM et les meilleures pratiques de prévision
• Assurer une veille continue sur les tendances adtech, les plateformes et les offres concurrentes
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de conférences et de rendez-vous clients
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et les KPIs de croissance

• 2 à 3 ans d’expérience professionnelle dans un rôle commercial (une expérience avec des agences ou dans le paid media est un plus)
• Excellente capacité à créer des relations solides et à établir de manière proactive des liens avec des prospects
• Capacité à gérer son propre pipeline commercial de façon autonome
• Capacité à communiquer efficacement en anglais et en français

• 3 semaines de congés payés.
• Nombre illimité de congés maladie et de jours personnels.
• Régime complet d'assurances et d’avantages sociaux.
• Bureau bien approvisionné situé dans le Vieux-Port de Montréal.
• Politique de travail hybride flexible.
• Frais de téléphone cellulaire et d’internet à domicile remboursés par l'entreprise.
• Crédit pour ordinateur portable professionnel.
• Culture d'entreprise diversifiée et dynamique et organisation régulière d’événements sociaux