Head of Sales

Overview

Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analytsetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence
.

Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region
. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.

Wir glauben:
Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.

Zur Erweiterung unseres Product Management Teams suchen wir dich als Head of Sales m/w/d – Vollzeit.

• Mitgestaltung einer neuen, zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen operativem Vertrieb und Geschäftsleitung.
• Verantwortung für die operative Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs von Arina.
• Disziplinarische und fachliche Führung der Product Manager sowie des Team Leads Inside Sales.
• Verantwortung für die Personalplanung im Product Management Bereich, einschliesslich Rekrutierung neuer Mitarbeitender und Weiterentwicklung des Teams mit dem Ziel, die definierten Vertriebsziele nachhaltig zu erreichen.
• Aktives Vorleben der Arina-Unternehmenskultur.
• Coaching der Mitarbeitenden insbesondere bei strategischer Verhandlungsführung, Preisgestaltung und Strukturierung komplexer Verkaufsprozesse.
• Organisation und Steuerung des gesamten Vertriebs mit Fokus auf Planung, Koordination und Umsetzung der Vertriebsziele.
• Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling, inklusive Monitoring relevanter KPIs und Umsatzentwicklungen. Direkte Berichtslinie an den CEO.
• Weiterentwicklung der Sales-Prozesse und Vertriebsstrukturen sowie Koordination zwischen Product Management, Inside Sales und weiteren Unternehmensbereichen.
• Punktuelle Unterstützung bei strategisch wichtigen Vertriebsprojekten und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Product Managern.
• Punktuelle Mitwirkung bei der Pflege und Weiterentwicklung strategischer Herstellerbeziehungen gemeinsam mit den zuständigen Product Managern, insbesondere durch Teilnahme an ausgewählten Partnergesprächen auf Senior-Ebene.
• Repräsentation von Arina auf Fachveranstaltungen, Messen und Branchen-Events.

• Leidenschaft für Vertrieb und Mitarbeiterführung, eine starke Persönlichkeit, strategisches Denkvermögen sowie Empathie im Umgang mit Menschen.
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden im Vertriebsumfeld.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich IT-Software, z.
  
  B. als Sales Manager, Account Manager, Product Manager oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Erste Branchenkennisse in unseren Technologiebereichen oder die Bereitschaft, sich rasch und fundiert in unser Geschäftsfeld einzuarbeiten.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Finanzen, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation in den Bereichen Technologievertrieb, IT-Management oder Datenanalyse.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und zahlenorientierte Arbeitsweise, insbesondere im Bereich Forecasting, Pipeline-Analyse und Vertriebscontrolling.
• Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie Erfahrung mit Analyse- und Visualisierungstools (z.
  
  B. Power BI oder vergleichbare Tools).
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Word, Teams und One Note.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1 oder Muttersprache).
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
• Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren…