Senior Key Account Exec – Süddeutschland; Remote

Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten.

Wir transformieren so den Einkauf für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt. Im Jahr 2022 wurden wir als erstes Plattformunternehmen durch die Fair Tax Foundation für unser verantwortungsvolles Steuerverhalten akkreditiert.

Willst du ein Teil davon sein?

Unser Unternehmen wurde im Jahr 2000 als Mercateo gegründet und hat seinen Hauptsitz in Leipzig. Unite ist in 12 europäischen Ländern aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2024 erzielten wir einen Umsatz von 448,7 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter unite.eu.

Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als

Als Senior Key Account Sales Executive im Außendienst bist du unser Wachstumsmotor. Du identifizierst Chancen, öffnest Türen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen und überzeugst sie von unseren smarten Beschaffungslösungen. Mit echter Beratung auf Augenhöhe begleitest du potenzielle Kunden dabei, Beschaffungs- und Bezahlprozesse zu digitalisieren und nachhaltig zu optimieren. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und bringst Deals konsequent zum Abschluss.

Wenn du wirklich etwas bewegen willst und Lust hast, im Sales sichtbaren Impact zu schaffen, dann komm zu uns. Bei Unite bekommst du den Raum, zu wachsen, Verantwortung zu übernehmen und dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln – in einem Umfeld, das Leistung fördert, Erfolge feiert und dich nach vorne bringt.

Das ist dein Job

• Interessenten begeistern:
  Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote
• Verantwortung übernehmen:
  Du präsentierst die Vorteile unserer B2B‑Plattform Unite souverän bis zum C-Level, analysierst Anforderungen, entwickelst belastbare Business Cases und begleitest Fachabteilungen sicher durch den gesamten Einführungsprozess
• Win-Win erzeugen:
  Du denkst in digitalen End‑to‑End‑Prozessen, verstehst komplexe Beschaffungsstrukturen schnell und schlägst gezielt Optimierungsmöglichkeiten vor, die du gemeinsam mit dem Kunden in konkrete Lösungen überführst
• Kundengespräche steuern:
  Du moderierst souverän große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen, steuerst mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher und versorgst alle Stakeholder mit den relevanten Informationen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Flagge zeigen:
  Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater
  * in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen
• Deals verlässlich steuern:
  Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM
• Gemeinsam weiterentwickeln:
  Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Sales‑Methodik, Outbound‑Strategie und Pitch‑Storylines

• Ergebnisorientiertes Netzwerken:
  Du verfügst über +5 Jahre Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd
• Dialog auf Augenhöhe:
  Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner
  *…