Sales Manager Neukunden; m​/w​/d

Overview

Wir bieten Dir eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem erfolgreichen und vielseitigen Technologie-Unternehmen im Software-, IT- und Cloud-Umfeld. Teamarbeit und Enthusiasmus sind die Basis unserer Unternehmenskultur. Bei uns genießt Du eine familiäre Arbeitsatmosphäre, kurze Entscheidungswege, moderne Büros und Technik. Außerdem bieten wir Dir eine attraktive Vergütung mit unterschiedlichen Benefits und garantieren Dir einen sicheren und unbefristeten Arbeitsplatz. Wir arbeiten mit modernen IT-Infrastruktur-, Firewall-, Datenbanksystem-, Server- und Cloud-Technologien und setzen auf einen State-of-the-Art-Technologie-Stack.

Wenn Du Dich beim Lesen nicht in allen Punkten wiederfindest, ist das kein Problem. Mit unseren Aus- und Weiterbildungsangeboten machen wir Dich vom Junior zum Senior. Ganz egal auf welchem Karrierelevel Du gerade bist, bewirb Dich einfach bei uns.

• Du gewinnst neue Enterprise- und Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse end-to-end von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss inklusive Verhandlung und Closing
• Du entwickelst und schärfst die Value Proposition je Zielkunde und übersetzt sie in eine überzeugende Storyline
• Du erstellst, kalkulierst und finalisierst Angebote und sorgst für eine klare Angebotsstruktur sowie hohe inhaltliche Qualität
• Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese strategisch weiter
• Du koordinierst interne Ressourcen in der Angebotsphase und führst das Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses
• Du identifizierst gemeinsam mit der Vertriebsleitung relevante Branchen und entwickelst Go-to-Market- bzw Markteintrittsstrategien
• Du pflegst Target Accounts, Akquisestrategien und Deal-Dokumentation im CRM und arbeitest konsequent auf messbare Ziele wie Pipeline, New-Logo-Umsatz und Win-Rate hin

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb im Großkunden- oder Enterprise-Umfeld
• Souveränität in komplexen Sales-Cycles inklusive Stakeholder-Management, Verhandlungsführung und Abschlussstärke
• Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene
• Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung einer klaren Value Proposition sowie in Präsentation und überzeugender Kommunikation
• Routine in der Erstellung hochwertiger Angebote mit hohem Qualitätsanspruch an Inhalte, Struktur, Vollständigkeit und Darstellung
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise in der Pipeline-Steuerung inklusive sauberer Dokumentation und CRM-Disziplin
• Fähigkeit zur Priorisierung von Opportunities nach strategischem Wert sowie zur fokussierten Bearbeitung hochwertiger Leads
• Ausgeprägte Koordinations- und Teamfähigkeit in der Angebotsphase inklusive fachlicher Führung interner Beteiligter wie Pre Sales, Delivery und Management

Bei GECKO suchen wir Menschen mit Leidenschaft und Engagement, um in den kommenden Jahren weiter wachsen zu können. Im Gegenzug sind wir gern bereit in unsere Mitarbeiter zu investieren, sowohl bei der Arbeit als auch im täglichen Leben.

Bleib flexibel. Uns ist es nicht wichtig, dass du zu einem festen Zeitpunkt im Büro sitzt. Wir wissen, dass Mitarbeiter am produktivsten sind, wenn sie ihre Arbeitsroutine in Einklang mit dem Privatleben bringen können. Ob im Büro oder im Home Office, bei uns kannst du dir den Tag mit flexiblen Arbeitszeiten so einteilen, dass er zu deinem Leben passt. Dabei unterstützen wir dich mit modernen Kommunikationstools und einer transparenten Arbeitsplanung.

Empfehle und profitiere. Wir sind ständig auf der Suche nach Talenten, die Teil unseres Teams werden möchten. Für Mitarbeiter, die überzeugt sind den perfekten Kandidaten zu kennen, der uns beim Wachsen unterstützen kann und der gut zu uns passt, zahlen wir bei Übernahme eines empfohlenen Mitarbeiters eine Prämie.

Bleib fit. Kennst du das auch? Du steckst gerade mitten im Workflow und ein kleines Hungergefühl stellt sich ein. Dafür haben wir vorgesorgt und stellen kostenlos frisches Obst in den Büros bereit und sorgen mit Getränken, wie z.B. Wasser, Kaffee und…