Territory Sales Manager - Berlin, Strausberg

Territory Sales Manager – Berlin, Strausberg (m/w/d)

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The Company

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum:
Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen.

Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt:
Die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern. Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln.

Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir kontinuierlich einzigartige Erfahrungen mit Biosensor-Technologie neu erfinden. Auch wenn wir weit von unseren Anfängen als kleines Unternehmen entfernt sind – unsere Träume sind größer denn je. Die Chance, die Gesundheit weltweit zu verbessern, liegt vor uns.

• Erfolgreiche Besprechung des innovativen Dexcom-Produktportfolios sowie des dazugehörigen digitalen Ecosystems zur gezielten Umsatzmaximierung
• Eigenständige Betreuung eines definierten Gebiets:
  Vertriebsplanung, Erstellung von Verkaufsplänen, Kundenbetreuung inklusive Diabetesfachgeschäfte sowie Akquise von Neukunden
• Verantwortlich für das Erreichen/Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ergebnisse des Gebiets
• Erfolgreiche Nutzung der Verkaufs- und Marketingstrategien, um die Ziele im Gebiet zu erreichen
• Eigenständiges Gebietsmanagement und Tourenplanung sowie die Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM-Systemen
• Tatkräftiger Einsatz für die Positionierung des Unternehmens als Marktführer bei der kontinuierlichen Glukoseüberwachung
• Übernahme von Verantwortung für das Gebietsbudget durch Kontrolle der Ausgaben
• Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen
• Nutzung von unterschiedlichen Interaktionsarten, um ein bestmögliches und bedürfnisorientiertes Kundenerlebnis zu schaffen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Medical, Market Access und Marketing
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Aktive Entwicklung und Pflege eines professionellen Beziehungsmanagements zu Kundennetzwerken, Entscheidern und Meinungsbildnern

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizinprodukte, Pharmazie oder Healthcare
• Erfahrung im Vertrieb von komplexen technischen Produkten oder Dienstleistungen
• Kenntnisse im Bereich Diabetesmanagement und CGM-Systemen sind von Vorteil
• Übernachtungsbereitschaft zum Beispiel für Kongresse und Meetings
• Verständnis für medizinische Geräte, insbesondere für CGM-Systeme
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, medizinische und technische Informationen klar und verständlich zu vermitteln
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung mit nachgewiesenen Erfolgen im Vertrieb
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, maßgeschneiderte Vertriebsstrategien zu entwickeln
• Sehr gutes Verständnis von digitalen Anwendungen und Prozessen
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität
• Ergebnisorientiert, strukturiert und die Fähigkeit in einem sich schnell verändernden wettbewerbsintensiven Markt souverän zu agieren
• Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit

• Tägliche Fahrten innerhalb der Region, Übernachtungen sind meistens nicht nötig.

• Normalerweise braucht man einen Bachelor-Abschluss und mindestens 5 bis 8 Jahre einschlägige Berufserfahrung.