Key Account Lead Pharmacy; m​/w​/d

Overview

Site Name:
Field Worker - DEU (Munich)

Posted Date:
Feb 6 2026

Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche:
Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und
-technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und
-Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.

Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.

Der Key Account Lead Pharmacy (m/w/d) ist verantwortlich für den Aufbau und die operative Steuerung eines nationalen Key-Account-Ansatzes für den Apothekenkanal. Ziel ist die erfolgreiche Einführung und Skalierung verschreibungspflichtiger Produkte (Rx) im Apothekenmarkt.

Die Rolle umfasst die Entwicklung einer umfassenden Key-Account-Strategie, Priorisierung und Governance sowie die enge Zusammenarbeit mit Commercial, Omnichannel, Marketing, Medical und Commercial Operations.

• Gesamtverantwortung für die Key-Account-Strategie im Apothekenkanal:
  Segmentierung, Priorisierung und Zielsetzung für Apothekenpartner, Kooperationen, Verbünde und Großhandel.
• Erstellung von Strukturen, Entscheidungslogiken, Account-Modellen und Governance für operative Prozesse.
• Fachliche und disziplinarische Führung des KAM-Teams einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Kompetenzentwicklung.
• Steuerung der operativen Umsetzung von Account-Strategien, Maßnahmen und Programmen gemäß strategischer Leitplanken.
• Entwicklung und Steuerung der wichtigsten Accounts und Netzwerke auf Portfolio-Ebene sowie Skalierungslogiken.
• Cross-funktionale Koordination mit Marketing, Omnichannel, Medical, Außendienst und Commercial Operations.
• Aggregation von Markt- und Performance-Insights zur Ableitung strategischer Empfehlungen.
• Sicherstellung von Compliance und Einhaltung regulatorischer Vorgaben bei Außendienstaktivitäten.

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder ähnlichem sowie Qualifikation nach
• Langjährige und fundierte Erfahrung im pharmazeutischen/OTC-Vertrieb mit Fokus auf Apotheken, Apothekenkooperationen und Großhandel.
• Führungserfahrung in komplexen Account-/Netzwerkstrukturen.
• Fundiertes strategisches Verständnis des deutschen Apothekenmarkts (Warenströme, Entscheidungsprozesse, Distribution, regulatorischer Rahmen Rx).
• Nachweisliche Erfolge im strategischen Key-Account-Management.
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und hohe Affinität zu Omnichannel-Modellen.

• Erfahrung in der Steuerung cross-funktionaler Projekte in Matrixorganisationen.
• Sehr gute Deutsch- (mind. C1-Niveau) und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines.

We focus on four therapeutic areas:…