Key Account Manager Apotheken

Site Name: Field Worker - DEU (Munich)

Posted Date: Oct 24 2025

Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche:
Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und
-technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und
-Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.

Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.

Als Key Account Manager Apotheken (m/w/d) verantwortest du den Vertrieb von Rx-Produkten im Apothekenkanal auf nationaler Ebene. Du betreust strategisch wichtige Apothekenpartner, Apothekenkooperationen,
-verbände sowie den Pharma-Großhandel durch datengestützte, ergebnisorientierte Maßnahmen und verkäuferische Exzellenz. Mit deinem tiefen Marktverständnis und deiner Kommunikationsstärke positionierst du GSK als bevorzugten Partner im Apothekenumfeld. Dabei arbeitest du eng mit cross-funktionalen Teams zusammen, um den Nutzen für Kund
* innen und Patient
* innen zu maximieren und den nachhaltigen Ausbau des neuen Vertriebskanals mitzugestalten.

Hauptaufgaben:

• Strategische Account-Planung und Potenzialidentifikation: Entwicklung datenbasierter, wettbewerbsorientierter Strategien zur zielgerichteten Ansprache von Apotheken, Kooperationen, Verbänden und Großhändlern.
• Partnerschaftsmanagement und Umsatzsteigerung: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Schlüsselkundenbeziehungen für den erfolgreichen Markteintritt im Bereich Rx im Apothekenmarkt.
• Omnichannel-Engagement und Präsentßformate: Durchführung zielgerichteter Engagements – face-to-face, virtuell oder hybrid – sowie aktive Teilnahme an Veranstaltungen und Netzwerkformaten.
• Account-spezifische Maßnahmenplanung: Eigenständige Initiierung, Umsetzung und Erfolgskontrolle kundenindividueller Projekte und Programme.
• Crossfunktionale
  
  Zusammenarbeit:
  
  Steuerung und Koordination mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Medical und Commercial Operations.
• Datenbasiertes Kundenverständnis: Systematische Nutzung von CRM- und Analysetools zur 360-Grad-Abbildung der Kunden.
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliches Monitoring des Apothekenmarkts zur Erkennung relevanter Trends, Herausforderungen und Chancen.
• Compliance und Governance: Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben und interner Prozesse bei allen Aktivitäten im Außendienst.

Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Qualifikation nach § 75 AMG.
• Langjährige und erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb mit Schwerpunkt auf Apotheken, Apotheken-Key Accounts und dem pharmazeutischen Großhandel.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes, inkl. Warenströmen, Entscheidungsprozessen, Distributionskanälen und regulatorischen Rahmenbedingungen idealerweise im Rx-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge im Key Account Management, insbesondere bei der Umsetzung von Partnerschaftsprogrammen und der Verhandlung von Konditionen, Rabatt- und Bonussystemen auf Entscheider-Ebene.
• Stark ausgeprägtes kaufmännisches und analytisches Denken, mit Erfahrung in Key Account Planning, ROI-orientierter…