Senior Principal Solutions Consultant​/Senior Presales; w​/m​/d-KI-basiertes -Management

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Senior Principal Solutions Consultant/Senior Presales (w/m/d)
KI-Basiertes Spend-Management

📍 Hybrid-Region Frankfurt, Karlsruhe, Heidelberg
Remote in Deutschland – bevorzugt gute Anbindung an Flughafen oder ICE-Bahnhof)
💰 OTE:
150-190K€, Split:
70% / 30 %

Über unseren Partner:
Unser Partner macht Unternehmensmargen messbar besser – mit einer KI‑nativen Total‑Spend‑Management‑Plattform (SaaS), die von Billionen an Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Mio. Einkäufern und Lieferanten lernt, ermöglicht es Unternehmen, Ausgaben vorherzusagen, zu steuern und zu automatisieren – für smartere, profitablere Entscheidungen und bessere Margen.

Deine Rolle
Als Senior Principal Solutions Consultant (Presales) bist du das Herzstück des Deal-Cycles:

Du entwickelst überzeugende Live-Demos und ROI-Stories, die komplexe KI-Funktionen für C-Level-Entscheider greifbar machen. Mit deiner Präsentationsstärke und Bühnenpräsenz begeisterst du jedes Auditorium und sicherst entscheidende Deals. Du übersetzt komplexe AI‑ und Spend‑Use‑Cases in überzeugende Business‑Stories und baust so die Brücke zwischen Fachbereich, IT und C‑Level. Du schlägst die Brücke zwischen komplexen KI‑Fähigkeiten und den Anforderungen von Entscheidern auf Management‑ und C‑Level und machst aus Interessenten langfristige Kunden.

Deine Aufgaben

• Du begleitest den gesamten Sales-Prozess mit technischer Expertise, klarer Wettbewerbs-Differenzierung und strategischer Beratung.
• Du konfigurierst und präsentierst high-impact Live-Demos
  , die dein Publikum überzeugen – du verstehst es, komplexe Use-Cases (eProcurement, Sourcing, Invoice-, Contract-, Expense-, Treasury-Management) in packende,
  business-nahe Stories zu verwandeln und zeigst, wie man messbare Wertbeiträge liefert.
• Du positionierst die Lösung klar gegenüber Wettbewerbern wie SAP Ariba, Jaggaer, Ivalua, Concur, Kyriba & Co. und bringst unser Differenzierungs‑Narrativ auf den Punkt.
• Du unterstützt bei RFPs sowie bei der Erstellung von Präsentationen, Dokumenten und Videos.
• Du baust tiefes Know-how über die Spend-Management-Suite unseres Partners auf und teilst dein Wissen mit Account Executives und Solution-Consulting-Kolleg
  * innen.
• Du arbeitest in cross-funktionalen Projekten, um Deal-Geschwindigkeit, Deal-Größe und Adoption der Plattform weiter zu steigern.
• Du übernimmst Ownership
  , denkst lösungsorientiert und reist bei Bedarf zu Kundenterminen und in Offices unseres Partners.
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produkt-Marketing und Customer Success zusammen, gibst Markt‑ und Kundenfeedback zurück und beeinflusst damit Roadmap und Go‑to‑Market.
• Du arbeitest Remote aus Deutschland und reist bei Bedarf zu Kundenterminen sowie in lokale Büros.

• 5–10 Jahre Erfahrung im Presales
  , Consulting oder in der Implementierung von Enterprise-SaaS (z.
  
  B. in Finance, Procurement, Spend Managment Customer Management oder Sales Automation).
• Du begeisterst in Live-Demos und Präsentationen – mit starker Bühnenpräsenz, klarer Storytelling-Kunst und der Fähigkeit, jedes Auditorium (CxO bis IT-Lead) zu fesseln und zu überzeugen.
• Erfahrung mit mindestens einer Business-Spend-Management
  -Lösung (z.
  
  B. eProcurement, eSourcing, Invoice Automation, Contract Management, Expense Management, Payment Automation oder Treasury Management); mehrere Domains sind ein Plus.
• Vertriebsorientierte Denkweise
  :
  Du verstehst, wie man technische Komplexität in emotionale Business-Stories und messbare ROI-Zahlen verpackt.
• Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsskills in Deutsch und Englisch, inklusive professionellem Slide-Design (PowerPoint/Google Slides).
• Praxis mit Lösungen wie SAP, Oracle, Workday, Salesforce, Service Now, Ariba, Ivalua, GEP, Jaggaer o. Ä. ist ein klarer Vorteil.
• Du arbeitest gerne eigenverantwortlich
  , bist hands‑on und fühlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.

• Pionier-Technologie
  :
  Arbeit mit einer der führenden KI-basierten Spend-Management-Plattformen am Markt.
• Kollaborative Kultur: Transparente, offene Zusammenarbeit in einem internationalen, hochqualifizierten Team.
• Globaler Impact: Deine Demos haben messbaren…