TBR & Fleet Specialist North East

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti T  (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata (Venezia, Treviso, Belluno, Pordenone, Udine, Trieste, Gorizia, Trento e Bolzano).

La risorsa si occuperà nello specifico di:

Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.

Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.

Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

• Assicurare i risultati di vendita T  Nuovo e RTD Ricostruito come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da Budget
• Assicurare le vendite per canale come da budget
• Assicurare i risultati di vendita T  Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da Budget
• Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
• Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
• Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
• Gestire le vendite in funzione dei fidi
• Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini

Ottime capacità di comunicazione e presentazione

Capacità di negoziazione (livello avanzato)

Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento

Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi

Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).

Competenze digitali

Lingue:
Italiano / Inglese

• Esperienza in ruoli di vendita
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
• Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
• Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).