Territory Sales Representative Sales - SIP Posted ago

Puesto: Territory Sales Representative   Sales - SIP Posted 14 hours ago
Hybrid## Territory Sales Representative Murcia, Murcia, Spain

Job Location Murcia, Murcia, Spain Buscamos un/a profesional con fuerte orientación comercial y capacidad de gestión estratégica para liderar el negocio en su zona a través del distribuidor.  Esta posición juega un papel clave en la
** definición y ejecución de la estrategia comercial local**, combinando visión de negocio, trabajo de campo y una gestión cercana del partner de distribución.La persona seleccionada será responsable de
** impulsar el crecimiento rentable**, asegurar el cumplimiento de objetivos (Budget y Forecast) y desarrollar oportunidades comerciales sostenibles, actuando como
** enlace principal entre la compañía, el distribuidor y el mercado**.## Las responsabilidades del puesto son las siguientes:###
1) Estrategia comercial y ejecución con el distribuidor
* Liderar la relación con el distribuidor como partner estratégico: gobernanza, seguimiento, alineación de prioridades y desempeño.
* Proponer el
** Business Plan de la zona
** y asegurar su cumplimiento (Budget).
* Proponer el
** Plan de Marketing local
** y garantizar su ejecución una vez aprobado, con acciones específicas conjuntas.
* Activar palancas tácticas de corto plazo para asegurar el cumplimiento del
** Forecast**.
* Identificar y desarrollar clientes potenciales junto con el distribuidor, escalando oportunidades al manager/leader cuando corresponda.
* Detectar oportunidades comerciales en campo y trasladar insights al liderazgo para decisiones de inversión/priorización.###
2) Desarrollo de cuentas y negociación
* Gestión end-to-end de cuentas en proceso de apertura asignadas (decision management).
* Negociación de
** tarifas, volúmenes** (y, si aplica, márgenes/precios) con enfoque en rentabilidad y sostenibilidad.
* Asegurar un alto estándar de servicio y resolución de incidencias a través del distribuidor.###
3) Reporting, analítica y control de negocio
* Análisis y reporting de
** stock del distribuidor**.
* Presentación del
** Budget
* * y construcción del
** Forecast
* * según necesidades de dirección; ajustes del forecast en función de ventas ejecutadas (Outlook).
* Reporte de ventas y actividad, incluyendo reporte semanal de visitas.
* Mantener la base de datos de partners/distribuidores actualizada.
* Responsabilidad sobre el
** seguimiento de cobros
** y coordinación para garantizar el cobro.
*
* Requisitos:

*** Formación universitaria en
** Agronomía
** o similar.
* ** Experiencia mínima de 3–5 años
** en roles comerciales en el sector agro.
* Experiencia demostrable en
** gestión de cuentas**, negociación comercial y desarrollo de negocio.
* Alto nivel de inglés será un plus.

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