Account Sales Executive; m​/w​/d

Das sind wir

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 72.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 68 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High‑Performance‑Computing arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End‑Lösungen für alle Branchen.

Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Euronext Paris notiert.

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Discrete Manufacturing Sektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account‑Plänen. Die Rolle umfasst den Ausbau des Geschäfts innerhalb der Manufacturing‑Industrie über mehrere Kunden hinweg.

• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing Umfeld
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO‑Ebene sowie Stakeholder‑Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account‑Pläne inkl. Forecasting, Pipeline‑Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Möglichkeiten.
• Consultative Sales Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs‑, Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Erstellung einer Stakeholder‑Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partner, Portfolio, Delivery und Bid‑Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation. Mehr als 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie.

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz und Teamsteuerung
• Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

• Erweiterte Ergebnisverantwortung
• Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg
• Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

• Work‑Life‑Balance: flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen:…