Account Manager

Location: Montreal

Macdonald Search Group recrute pour une organisation bien établie dans le secteur du transport et de la location d’équipements, avec une forte présence en Amérique du Nord. Nous recherchons un Gestionnaire de comptes pour soutenir la croissance du territoire du Québec en développant des relations clients stratégiques et en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires.
Relevant du VP des ventes, ce rôle vise à développer la clientèle, renforcer les partenariats existants et générer de la croissance grâce à une approche de vente consultative.

Responsabilités:

Gérer et développer un portefeuille de comptes dans la région

Identifier de nouvelles opportunités de location et développer les clients existants

Convertir les clients de location à court terme en ententes à long terme

Développer et exécuter des stratégies de vente territoriales pour atteindre les objectifs

Rencontrer régulièrement les clients afin de renforcer les relations et comprendre leurs besoins

Préparer les soumissions, négocier les contrats et gérer le cycle de vente complet

Identifier des opportunités d’optimisation et de croissance des comptes

Assurer le suivi des activités et maintenir les données à jour dans le CRM

Collaborer avec les équipes internes pour assurer un excellent service client

Représenter l’entreprise de façon professionnelle auprès des clients et partenaires

Profil recherché:

+5 ans d’expérience en ventes externes ou gestion de comptes

Expérience dans les secteurs du transport, de la logistique ou de l’équipement (atout)

Forte approche de vente consultative et développement de relations

Expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente

Excellentes compétences en communication, négociation et présentation

Grande capacité d’organisation et de gestion des priorités

Maîtrise de Microsoft Office et d’un CRM (Salesforce un atout)

À l’aise avec des interlocuteurs à différents niveaux décisionnels

Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements régionaux

*** English Version**
* Macdonald Search Group is hiring for a well-established organization in the transportation and equipment leasing industry with a strong presence across North America. We are seeking an Account Manager to support the growth of their Quebec region by managing key client relationships and identifying new business opportunities.
Reporting to the VP of Sales, this role focuses on expanding the customer base, strengthening existing partnerships, and driving revenue growth through a consultative sales approach.

Key Responsabilitie:

Manage and grow an assigned portfolio of accounts across the Atlantic region

Identify and pursue new leasing opportunities while expanding relationships with existing customers

Convert short-term rental clients into long-term leasing agreements

Develop and execute territory sales strategies to achieve revenue targets

Conduct regular client meetings and site visits to strengthen relationships and understand customer needs

Prepare proposals and quotes, negotiate contracts, and manage the full sales cycle

Identify opportunities to optimize account performance and increase customer lifetime value

Maintain accurate records, activity tracking, and pipeline management within the CRM system

Collaborate with internal teams to ensure strong service delivery and customer satisfaction

Represent the organization professionally in all client interactions and industry activities

What we're looking for:

+5 years of experience in outside sales or account management

Experience in the transportation, logistics, or equipment industry is an asset

Strong consultative sales approach and relationship-building skills

Proven ability to achieve and exceed sales targets

Excellent communication, negotiation, and presentation skills

Highly organized with strong time management and prioritization abilities

Proficient with Microsoft Office and CRM platforms (Salesforce an asset)

Comfortable engaging with stakeholders at multiple levels of an organization

Valid driver’s license and willingness to travel within the region