Représentant des ventes/District Sales Executive; Maritime Regions Job Montréal area,Montreal Province de Québec Canada,Sales

Position: Représentant des ventes/District Sales Executive (Maritime Regions)
Location: Montreal

Job Description

Tâches et devoirs

Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine

Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client

Établir des relations avec le client et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances.

Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients, y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité.

Accompagner la transition des nouveaux comptes

Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients)

Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord

Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors.

Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM

Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM.

Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM.

Respecter les budgets individuels requis

Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service d'expédition

Accepter des missions supplémentaires selon les besoins, en répondant aux besoins de l'entreprise

Ce poste est entièrement sur site

Responsibilities

Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area

Timely data entry in our Customer Relationship Management tool

Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources

Create value-added solutions for customer’s logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions

Support the transition of new accounts

Support AR (accounts receivable) collection

Own Credit setup process with new customers onboard

Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge

Involvement in local trade groups, as directed by the DSM

Make 50 sales calls every month or as directed by DSM

Make required number of joint calls as directed by DSM

Meet required individual budgets

Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service

Take on additional assignments as required, supporting company needs

This position is fully on-site

Qualifications

Cette section énumère les qualifications souhaitées pour le poste

Bonne connaissance du marché commercial

2 à 5 ans d'expérience en vente sur le marché recherché.

Solides compétences en résolution de problèmes, en organisation et en relations interpersonnelles

Capacité à travailler de manière productive à la fois individuellement et en équipe

Sentiment d'urgence pour atteindre les objectifs

Motivé et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide

Rapports solides et axés sur l'établissement de relations

Capable de prendre des décisions rapides en réponse à des conditions changeantes

Influence les autres à l'action

Rapidité et responsabilité des résultats

Capacités de présentation

Attentes de performance spécifiques au poste de représentant des ventes de district

Prospection
:
Maintient un solide programme de gestion des prospects et de prospection qui permet un pipeline de ventes sain. Cela comprend :
Effectuer une recherche approfondie sur les clients pour qualifier et valider les bons prospects, personnaliser les scripts de démarchage téléphonique, planifier et exécuter suffisamment de temps pour les appels à froid et planifier de nouvelles réunions.

Activité d'appel
:
Proactif et organisé pour une activité d'appel mensuelle continue et productive de sorte que : les appels soient planifiés deux semaines à l'avance, le calendrier des appels soit complet pour la semaine suivante, les appels terminés et les attentes des appels conjoints soient atteints mensuellement.

Gestion des pipelines
:
Maintient un pipeline sain avec la bonne combinaison d'opportunités (alignées sur le plan d'affaires tactique du district) aux différentes étapes du processus de vente d'équipe. Est persistant à contacter les…


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Représentant des ventes​/District Sales Executive; Maritime Regions

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