Représentant; e en développement des affaires

Chez Vention, nos représentants en développement des affaires sont le premier point de contact avec nos futurs clients et jouent un rôle clé dans notre croissance. Il s’agit d’une excellente opportunité de lancement de carrière pour une personne motivée par la prospection, axée sur les résultats et enthousiaste à l’idée d’apprendre comment les meilleures équipes de vente bâtissent un pipeline dans un environnement dynamique et performant.

Ce rôle est idéal pour une personne curieuse, coachable, résiliente et désireuse de bâtir des bases solides en vente tout en évoluant au sein d’une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de l’innovation manufacturière, de la robotique et de l’automatisation industrielle.

Dans ce rôle, vous allez :

• Générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à un mélange de suivi de leads entrants (inbound) et de prospection sortante (outbound)
• Effectuer un volume élevé d’activités de prospection (appels, courriels et autres canaux) afin de convertir des comptes ciblés en opportunités qualifiées dans le pipeline
• Rechercher des comptes cibles, identifier les parties prenantes clés et établir un contact avec les bons décideurs
• Qualifier les prospects en comprenant leur contexte d’affaires, leurs enjeux, leurs priorités et leur adéquation potentielle avec les solutions de Vention
• Communiquer clairement la proposition de valeur de Vention et susciter l’intérêt des clients potentiels
• Planifier des rencontres qualifiées pour les représentants de comptes (Account Executives) en identifiant et en comprenant les besoins des clients, en assurant une qualification rigoureuse et en contribuant aux objectifs de pipeline
• Maintenir des données précises sur les activités et les prospects dans le CRM et les outils d’engagement des ventes
• Développer une solide connaissance des solutions de Vention, des cas d’usage clients et du marché
• Représenter Vention de manière professionnelle et créer une excellente première impression à chaque interaction
• Travailler de façon constante à atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels en matière d’activités, de rencontres et de pipeline
• Chercher continuellement à améliorer votre performance, partager vos commentaires et contribuer à une culture d’équipe forte

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Ce que vous apportez à l’équipe

• 1 à 3 ans d’expérience en développement des affaires, développement des ventes, génération de leads ou dans un rôle connexe en contact avec la clientèle
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, génie ou dans un domaine connexe
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Antécédents de haute performance, d’efforts soutenus ou de résultats mesurables dans des rôles précédents, en milieu académique, sportif ou autre environnement axé sur la performance
• Curiosité naturelle et réel intérêt à comprendre les clients, les industries et les technologies
• Capacité à recevoir du coaching et ouverture à la rétroaction
• Présence professionnelle et fort sens des responsabilités
• Énergie élevée, grande initiative et approche proactive du travail
• Résilience et aisance dans un rôle nécessitant persévérance, sollicitation active et suivis fréquents
• Excellentes habiletés organisationnelles et souci du détail
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide, en constante évolution et collaboratif

Atouts

• Expérience en vente B2B
• Expérience avec des outils de prospection, des plateformes CRM ou des logiciels d’engagement des ventes tels que Salesforce, Salesloft, Gong ou outils similaires
• Expérience dans la vente ou le soutien de produits techniques, logiciels, matériels ou industriels
• Intérêt pour la robotique, l’automatisation industrielle, la fabrication avancée ou les technologies émergentes
• Connaissance des meilleures pratiques en prospection sortante et en recherche de comptes