Gestionnaire de comptes​/Account Manager

Gestionnaire de comptes

Lieu : Lachine (QC)
Supérieur immédiat : Vice-président des ventes, Canada
Statut du poste :
Temps plein

Nous sommes bien plus qu'une simple entreprise de remorques.

TEN offre des solutions de transport de premier plan, avec un engagement fort envers la croissance, la sécurité et les technologies innovantes. Nous sommes une équipe unie qui travaille vers une vision commune d'excellence.

Transportation Equipment Network (TEN) est un chef de file nord-américain dans le domaine des équipements et solutions de transport. Nous offrons un service complet et disposons d'une flotte diversifiée de plus de 80 000 remorques, appuyée par un réseau de 240 baies de service, 118 camions de service mobiles et plus de 430 mécaniciens qualifiés.

Le/la Gestionnaire de comptes – Québec joue un rôle clé dans la croissance et la diversification de la clientèle de TEN Canada. Ce poste vise à renforcer les relations avec les clients existants tout en explorant de nouvelles industries et de nouveaux marchés afin de générer des occasions d'affaires durables.

Grâce à des initiatives de prospection efficaces, des visites en personne chez les clients, une planification stratégique du territoire et la préparation rigoureuse de soumissions, vous contribuerez à accroître la présence de TEN à travers le Québec. L'objectif est de dépasser les attentes des clients, d'accroître la visibilité de la marque et de tirer parti de l'offre complète de produits et services de TEN afin de stimuler une croissance rentable des revenus.

Responsabilités spécifiques :

• Stimuler la croissance au Québec en développant de nouvelles opportunités de location à long terme, en convertissant les clients de location à court terme en ententes à long terme et en atteignant les objectifs de vente assignés.
• Établir et développer des relations solides avec les clients grâce à une planification stratégique du territoire, des activités de prospection efficaces et une approche de vente consultative.
• Préparer des soumissions, négocier des contrats complexes pluriannuels et assurer une documentation précise dans le CRM, tout en collaborant avec les équipes internes afin d'assurer le succès des comptes.
• Repérer des opportunités de revenus en analysant les portefeuilles de location, en optimisant la rentabilité des comptes et en renforçant la fidélisation et la valeur à vie des clients.
• Représenter la culture et les valeurs de TEN en maintenant un professionnalisme exemplaire, en offrant une expérience client exceptionnelle et en contribuant à un environnement sécuritaire, collaboratif et axé sur la performance.

Qualifications :

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente externe
• Expérience dans l'industrie du transport (un atout)
• Excellentes compétences en communication bilingue (verbale, écrite et virtuelle)
• Grande capacité d'organisation et solides compétences informatiques (Microsoft Office et Salesforce)
• Succès démontré dans un environnement de vente concurrentiel et axé sur la performance
• Expérience avec les approches et meilleures pratiques de vente consultative
• À l'aise de vendre à tous les niveaux de direction
• Excellentes aptitudes en présentation et capacité à développer du contenu engageant
• Expérience réussie dans des secteurs à rythme rapide
• Forte motivation à maintenir des dossiers précis, à suivre les indicateurs de performance et à respecter les processus

Avantages et rémunération :

Nous croyons à l'investissement dans nos employés. Chez Transportation Equipment Network (TEN), vous pouvez vous attendre à :

• Une rémunération de base hautement concurrentielle, selon l'expérience, accompagnée d'un plan de commissions axé sur la performance.
• Un excellent programme d'avantages sociaux, incluant un compte de gestion santé.
• Des possibilités de formation internes et externes
• Des vacances payées et des journées personnelles chaque année.
• Un excellent régime d'épargne-retraite (REER).
• Un programme de reconnaissance et un programme de recommandation d'employés.
• Des événements d'équipe corporatifs.

TEN Canada Ltée valorise la diversité et est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement accessible et inclusif pour…