Directeur; trice) de compte stratégique​/Strategic Enterprise Account Executive

Position: Directeur(trice) de compte stratégique / Strategic Enterprise Account Executive
Location: Montreal

Overview
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L’équipe des comptes d’entreprise de Microsoft se concentre sur des partenariats stratégiques avec ses clients afin d’atteindre des objectifs d’affaires clés. Elle est responsable d’offrir une expérience client différenciée, de gagner face à la concurrence en positionnant Microsoft comme leader du marché, de maximiser les investissements des clients et d’atteindre les objectifs de performance (revenus facturés, consommation et adoption). L’équipe fournit des solutions qui génèrent des résultats d’affaires mesurables et stimulent la croissance des revenus pour Microsoft.
En tant que  Directeur(trice) de compte stratégique - Entreprises , vous aurez l’occasion de mener la transformation numérique en partenariat avec certains de nos clients les plus stratégiques, avec un accent sur l’IA, Copilot et la Sécurité, afin d’atteindre à la fois les objectifs de Microsoft et ceux des clients. En tirant parti d’une vaste équipe multifonctionnelle couvrant l’ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, vous interagirez aux plus hauts niveaux de l’organisation cliente et proposerez des solutions pertinentes pour leur industrie afin de favoriser l’adoption des technologies numériques.

Doté(e) d’un historique éprouvé en croissance de parts de marché, en atteinte des objectifs de vente, en obsession client et en collaboration avec les partenaires, ce rôle vous permettra de mettre à profit votre vaste réseau et votre expertise en vente afin d’exécuter efficacement le plan de compte de vos clients.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, del Win against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption). Delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.
As a Strategic Enterprise Account Executive, you will have the opportunity to drive Transformation in partnership with our most Strategic customers with a focus on AI, Copilot and Security to achieve both Microsoft and customer business outcomes. Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio, engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.
With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will give the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer’s account plan.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities
Porte‑parole du client  : Élaborer et piloter l’exécution des plans de compte afin d’assurer l’atteinte des objectifs de revenus de Microsoft et des résultats d’affaires des clients.
Collaborer avec les parties prenantes internes et externes dans le cadre de la planification d’affaires afin de promouvoir des stratégies de transformation numérique mutuellement bénéfiques.
Orchestrer l’ensemble de l’équipe élargie dédiée au client à travers Microsoft afin de livrer des résultats tout au long du cycle de vie client et…