Directeur de comptes stratégiques

Location: Montreal

(Secteur Électrique – Marché canadien)

Dans un contexte de croissance accélérée, nous recherchons un(e)  Responsable de comptes stratégiques    pour prendre en charge et développer des relations clés avec les grands utilities canadiennes. Vous jouerez un rôle central dans l’expansion de l’entreprise au Canada. Votre mission : bâtir des partenariats solides, comprendre les enjeux techniques des clients, et positionner des solutions de haute fiabilité dans le domaine des équipements électriques.

Vous serez le point de contact principal auprès de clients stratégiques tels qu’Hydro-Québec, Toronto Hydro, Ottawa Hydro, ainsi que plusieurs utilities émergents dans les Maritimes et l’Ontario.

Profil recherché

Baccalauréat en génie électrique ou mécanique : atout majeur.

5 ans+ en gestion de comptes stratégiques, ventes techniques ou développement des affaires.

Solide compréhension des environnements industriels, manufacturiers ou électriques.

Expérience confirmée dans des cycles de ventes longs auprès de clients majeurs.

Aisance à collaborer avec des ingénieurs, la production, la qualité et les achats pour aligner les solutions aux capacités techniques de l’usine.

Capacité à vulgariser des enjeux techniques et à bâtir des relations durables avec des interlocuteurs variés.

Excellente communication et bilinguisme français–anglais.

Conditions et avantages

Salaire de base : 100 000 $ à 120 000 $

Bonus de performance : 15 %

Territoire : marchés canadiens (Québec, Ontario, Maritimes).

Déplacements chez les clients 20% du temps.

Allocation : 0,74 $ / km + dépenses de déplacement

Avantages sociaux : jour 1

REER : après 6 mois

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous intégrerez un manufacturier en croissance, où les équipes d’ingénierie, de production, de qualité et des ventes collaborent étroitement pour livrer des solutions essentielles au secteur électrique et de l’électricité.

Vous serez au cœur du développement du marché canadien, en gérant des comptes majeurs et en ouvrant de nouveaux territoires. Votre travail aura un impact direct sur la croissance, la visibilité et la solidité des partenariats de l’entreprise.

Responsabilités clésDéveloppement stratégique et gestion de comptes

Assurer la gestion complète des comptes majeurs et développer des relations à long terme.

Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein du marché canadien.

Élaborer des plans de compte structurés et des prévisions de ventes basées sur des données fiables.

Présenter les analyses de performance et les plans stratégiques aux équipes internes et à la direction.

Collaboration technique et interne

Travailler étroitement avec les équipes d’ingénierie, qualité, achats et opérations afin d’offrir des solutions adaptées aux besoins complexes des clients.

Participer régulièrement à des visites de l’usine de Granby (1 fois toutes les 2 semaines environ).

Accompagner les clients dans la compréhension technique des produits (dont les transformateurs).

Négociation et satisfaction client

Négocier les ententes commerciales en respectant les standards corporatifs.

Assurer la résolution efficace des enjeux et escalades.

Représenter l’entreprise comme partenaire de confiance auprès des décideurs clés.