Charg&;(e de comptes - R&;gion de l’Est

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e) s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

• Réussite
• Communauté
• Croissance
• Performance

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran.

Les personnes qui ont besoin d’aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse

Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes - Région de l’Est

Relevant du Directeur(-rice) des ventes, vous serez la force motrice derrière l’expansion de notre présence dans les territoires de l’Est. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance, où l’agilité, la persévérance et la capacité d’adaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives, de cerner les besoins des clients et de faire découvrir notre plateforme de santé intégrée à des organisations comptant entre 250 et 1500 employés.

Vous ne vendez pas simplement une solution — vous racontez une histoire qui transforme la façon dont les gens accèdent aux soins de santé.

Vos responsabilités

• Maîtrisez l'ensemble du cycle de vente dans un tout nouveau territoire : vous gérerez le processus de vente de bout en bout, de la prospection et la qualification à la stratégie commerciale, la négociation et la conclusion, en vendant à des organisations comptant jusqu'à 1 500 employés.
• Construisez votre pipeline à partir de zéro : vous développerez et exécuterez votre propre stratégie sortante, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial et de partenariats, mais en étant responsable en dernier ressort de la création du pipeline et de la réalisation des quotas
• Vendez de manière stratégique dans des environnements complexes : vous dirigez des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, en collaborant en interne avec les équipes des opérations médicales, des ressources humaines, des finances, du service juridique et de la mise sur le marché afin de faire avancer les transactions et d'éliminer les frictions
• Optimisez la couverture du territoire et du marché : vous établirez des priorités parmi les comptes, identifiez les espaces inexploités et générer de manière constante un pipeline et des revenus entièrement nouveaux grâce à une exécution sortante rigoureuse
• Tirer parti et développer les partenariats : vous collaborez avec l'équipe des partenariats pour trouver de nouvelles opportunités et développer les relations existantes avec les partenaires sur votre territoire, tout en conservant la responsabilité du cycle des transactions
• Représenter Dialogue avec confiance : vous présenterez la valeur de Dialogue aux cadres supérieurs et aux dirigeants, à la fois virtuellement et en personne, et vous serez à l'aise pour mener des conversations à enjeux élevés qui influencent les décisions d'achat

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• Vous excellez dans la prospection commerciale : vous êtes motivé(e) par la création d'un pipeline à partir de zéro. Vous êtes à l'aise avec la prospection, les appels à froid et la conquête de nouveaux comptes, et vous êtes fier(ère) de créer vos propres opportunités sur un marché concurrentiel
• Vous agissez rapidement et vous vous…