Directeur; trice des ventes régional; e), Distribution aux particuliers - Gestion mondiale d'actifs

Position: Directeur(trice) des ventes régional(e), Distribution aux particuliers - Gestion mondiale d'actifs
Location: Montreal

Date limite pour présenter sa candidature :
02/13/2026

Adresse :
105 rue St-Jacques O

Groupe de famille d'emploi :
Solutions clientèle

Territoire  : succursales bancaires de l’Est de l’Ile de Montréal et de l’Est du Québec

Sous la direction du leader des ventes régional, le directeur des ventes régional est responsable du leadership, du soutien aux ventes et des initiatives dans une région désignée du circuit de distribution grand public, en ce qui a trait aux produits de placement de particuliers. Le directeur des ventes régional agit à titre de soutien aux ventes sur le terrain pour les placements de particuliers dans le circuit de distribution grand public et il est responsable de l’optimisation continue des ventes des produits de placement de particuliers dans la région qui lui est attribuée.

Ventes et soutien aux circuits de ventes :
Créer et gérer les relations avec la région attitrée du circuit de distribution grand public, afin d’assurer une représentation optimale des produits de placement destinés aux particuliers.
Offrir un soutien aux ventes continu dans la région attitrée du circuit de distribution grand public.
Collaborer avec les équipes Placements de particuliers et Mise en œuvre de produits pour établir les exigences relatives aux outils de vente, à la formation et à l’élaboration de processus, afin de réaliser la mise en œuvre de la stratégie de vente et le positionnement des clients du secteur d’activité Placements de particuliers.
Déterminer la formation à offrir à l’équipe de vente sur des produits précis, au besoin, et la mettre en place.
Offrir du soutien aux ventes pour les campagnes et les programmes de vente à l’échelle nationale des Placements de particuliers.
Travailler conjointement avec d’autres groupes fonctionnels des Placements de particuliers pour fournir de la rétroaction et des recommandations portant sur l’élaboration d’outils de vente et de soutien et d’objectifs de croissance et de fidélisation afin d’accroître les revenus et de maximiser les ventes.
Coordonner les exigences à l’échelle des circuits du groupe Gestion privée et des Services bancaires Particuliers et entreprises pour présenter des idées de nouveaux produits, services et processus au directeur général, Ventes nationales.

Gestion relationnelle et des circuits de distribution :
Optimiser les occasions d’affaires présentes sur le marché local au moyen d’échanges et d’interactions efficaces entre le circuit de distribution et les autres secteurs d’activité et groupes de directions.
Établir et entretenir des relations sectorielles au sein de la région du circuit de distribution lors de conférences et de forums, pour servir de base pour les ventes.
Agir à titre de personne-ressource en représentant les Placements de particuliers lors d’événements du marché local et en sollicitant de la rétroaction dans le circuit de distribution grand public.
Agir à titre de principale personne-ressource pour les Placements de particuliers dans le territoire désigné, en collaborant avec les marchés / succursales pour répondre à des exigences précises et aux situations du marché local (s’il y a lieu).
Assurer une compréhension approfondie des activités de la concurrence afin que les occasions d’affaires et les menaces puissent être repérées.
Évaluer l’incidence du contexte concurrentiel et des relations sectorielles locales et recommander des mesures à prendre pour atteindre et soutenir la rentabilité des Placements de particuliers et les objectifs du secteur d’activité.
Comprendre et évaluer les occasions continues pour les programmes de vente à l’échelle nationale.

Ventes et prestation des services :
Déterminer les lacunes, les problèmes et les meilleures pratiques en comparant les objectifs de vente et de service des Placements de particuliers (croissance et fidélisation de la clientèle) par rapport aux plans de la région / de la succursale.
Participer au suivi de l’efficacité de toutes les initiatives de marketing en fournissant des recommandations appropriées, au besoin (campagnes d’acquisition, publicité, commandites, partenariats externes, campagnes de fidélisation, etc.).
Favoriser une culture de vente axée sur l’atteinte des…