Directeur​/directrice de comptes​/Account Manager - Food Ingredients

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The Account Manager – Food Ingredients is responsible for selling food ingredients into the food manufacturing industry within the region of Quebec. If you are looking for an exciting role in a team‑orientated environ ment this is the job for you!

• Développer des ventes rentables dans un territoire assigné en augmentant les ventes auprès des clients actuels et en démontrant un engagement envers la prospection et le développement de nouveaux marchés.
• Adopter une approche de vente consultative axée sur l’établissement de relations à long terme et fondées sur la valeur avec les comptes, en les développant pour générer davantage d’affaires et en maximisant les marges tout en réduisant le temps et les coûts de gestion.
• Renforcer la position d’Univar Solutions au sein de chaque compte grâce à une vente consultative approfondie tous les niveaux.
• Prospecter des nouveaux clients, effectuer des appels de vente et développer activement la taille de votre territoire.
• Gérer les opportunités – maintenir une vue claire et à jour de votre pipeline de ventes et de la santé du territoire.
• Accroître la taille du territoire conformément aux objectifs d’Univar Solutions.
• Se concentrer sur la fidélisation des clients et l’amélioration de leur satisfaction.
• Fournir un soutien et des services de conseil aux clients pour accroître notre valeur.
• Définir les prix et les niveaux de service, ainsi que maintenir et coordonner les devis clients ou fournir les informations nécessaires aux succursales locales.
• Coordonner avec les équipes locales, y compris les achats et les opérations, pour assurer des niveaux déstockés adéquats et la satisfaction des clients.
• Communiquer clairement avec les parties prenantes internes et les contacts clients pour assurer un service efficace.
• Servir de contact initial pour les opportunités de distribution d’ingrédient alimentaire.
• Établir des relations clients efficaces par des appels commerciaux et des interactions pertinentes.
• Assurer une saisie et une mise à jour précises des données dans SFDC.
• Faire preuve d’un engagement envers la sécurité, personnelle et collective.
• Autres tâches selon les besoins.

• Minimum de 2 à 5 ans d’expérience dans un poste de vente avec un historique de succès avéré.
• Une expérience dans la distribution de produits alimentaire est un atout.
• Connaissance et expérience dans le domaine alimentaire souhaitées.
• Expérience de travail avec les sciences alimentaires (développement de produit) est un atout.
• Capacité démontrée à développer un vaste réseau de contacts.
• Expérience démontrée en tant que leader efficace et joueur d’équipe.
• Forte motivation pour les résultats.
• Bilinguisme essentiel – maîtrise de l’anglais et du français.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les collègues.
• Excellentes compétences informatiques, y compris MS Outlook, Word, PowerPoint, ainsi que les plateformes CRM comme  et Tableau.
• Capacité à gérer efficacement le temps et les ressources pour atteindre les objectifs.
• Solide sens des affaires, y compris la compréhension des relations entre fabricants, distributeurs et utilisateurs finaux de produits chimiques.
• Excellentes capacités d’écoute et attitude axée sur la résolution de problèmes pour identifier les besoins et motivations, surmonter les objections et conclure une vente.
• Compétences en négociation permettant à Univar de valoriser ses produits et services sans recourir à une vente basée uniquement sur le prix.

• Poste en télétravail pour les candidats situés à Montréal ou dans les environs, QC.

• Build profitable sales in an assigned territory through additional sales with current customers and demonstrate commitment to prospecting and new business development.
• Employ a consultative sales approach that focuses on building a long term, value-based relationship with…