Gestionnaire de la stratégie commerciale​/Commercial Strategy Manager ou

Le Groupe Dandurand est une organisation multidimensionnelle, œuvrant principalement dans l’industrie des vins et spiritueux. Nous agissons non seulement comme agent commercial, mais aussi comme embouteilleur, agence de marketing et propriétaire de marques. Cette structure unique nous permet d’offrir à nos partenaires des solutions complètes et de bâtir une valeur durable sur le marché canadien

Au sein du groupe, vous rejoindrez la principale agence de distribution de vins et spiritueux au pays. Nous représentons un portefeuille varié de producteurs de renommée mondiale et agissons comme point de contact privilégié pour assurer leur succès commercial à travers le Canada.

Notre vision : gagner chaque verre !

Nous recherchons un(e)
Gestionnaire de la stratégie commerciale
, à la fois analytique, stratégique et passionné(e), pour diriger un portefeuille de marques de vins et spiritueux de calibre mondial. Basé(e) à Montréal ou à Mississauga et responsable d’un mandat national, vous serez l’interlocuteur principal de nos partenaires internationaux, en donnant vie à leur vision sur un marché canadien aussi diversifié que complexe.

Ce rôle est au cœur de notre modèle d’affaires — alliant gestion de partenariats, planification commerciale et mise en marché. Il s’agit d’une occasion unique de façonner des marques, de bâtir une valeur durable et de contribuer de façon significative à l’avenir de la catégorie.

• Gérer les relations avec les partenaires : Agir comme interlocuteur principal pour un portefeuille de partenaires internationaux sélectionnés — établir un climat de confiance, partager les insights et assurer le succès mutuel.
• Développer et exécuter le plan stratégique commercial : Concevoir et assurer la mise en œuvre rigoureuse de plans d’affaires annuels selon le cadre des 4P (Produit, Prix, Place, Promotion), adaptés aux spécificités provinciales.
• Collaborer en transversalité : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, trade marketing, marketing consommateur, finances et planification de la demande) pour garantir une exécution harmonieuse à travers le pays.
• Analyser la performance des marques et du marché : Suivre les indicateurs clés (KPI), les tendances de ventes et les données de marché (ex. Nielsen) afin d’identifier les opportunités de croissance et les avantages concurrentiels. Rapporter régulièrement la performance aux partenaires.
• Piloter les lancements et l’innovation : Élaborer les plans de mise en marché pour les nouveaux produits, en s’appuyant sur les analyses de catégorie et les tendances consommateurs.
• Assurer les prévisions : Collaborer avec les équipes régionales de ventes et de planification de la demande pour optimiser les prévisions et garantir leur exactitude dans les rapports aux partenaires.
• Gérer le budget et le ROI : Superviser les investissements de marques, optimiser les dépenses commerciales et mesurer l’efficacité des programmes.
• Orchestrer le marketing client et consommateur : Diriger le processus de brief avec les équipes marketing et ventes, et assurer l’alignement stratégique ainsi que l’exécution des activations régionales. S’assurer que les initiatives reflètent les objectifs des marques et livrent un impact mesurable à travers tous les marchés et canaux.

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés, de portefeuille ou de marque — idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (CPG), les boissons alcoolisées ou les industries de style de vie haut de gamme.
• Capacité à bâtir des relations à valeur ajoutée : créer des alliances internes et externes, travailler en collaboration et diriger des projets transversaux.
• Solides compétences analytiques — aisance avec les outils d’analyse de données tels que Nielsen.
• Sens commercial et financier — compréhension approfondie des indicateurs commerciaux et des leviers de performance des ventes.
• Passion pour les vins et spiritueux — les certifications de l’industrie (ex. WSET) constituent un atout.
• Bilingue anglais/français (écrit et parlé).
  
  - Clients…