Directeur Ventes et Marketing

Uzinakod ne cesse de grandir.

Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être.

Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Directeur Ventes et Marketing.

En tant que Directeur Ventes et Marketing, tu es responsable de l’ensemble des activités de ventes et de marketing de l’organisation. Relevant de la Direction générale et membre du comité de direction, tu joues un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, la structuration d’un pipeline de ventes prévisible et durable, et l’alignement entre les initiatives marketing et les objectifs commerciaux.

Au quotidien, tu aideras à plusieurs niveaux :

• Tu définis et pilotes la stratégie ventes et marketing en cohérence avec la vision, le positionnement et les objectifs d’affaires de l’entreprise.

• Tu participes activement au comité de direction et contribues aux décisions stratégiques liées à la croissance et au développement de l’organisation.

• Tu assures la performance du pipeline de ventes, de la génération et qualification des leads jusqu’au closing, à la fidélisation et au développement des comptes stratégiques.

• Tu encadres et mobilises les équipes de ventes et de marketing avec un leadership accessible, inspirant et orienté résultats, en favorisant l’autonomie, la responsabilisation et le développement des talents, notamment à travers des rencontres individuelles régulières, du feedback continu et un suivi clair des engagements, dans un climat de confiance et de collaboration.

• Tu collabores étroitement avec les équipes de développement logiciel, d’opérations et de recherche et innovation afin d’assurer une promesse client réaliste et une exécution fluide.

• Tu mets en place des processus clairs de suivi des opportunités, de prévision de revenus et de pilotage des indicateurs de performance (KPIs).

• Tu optimises les stratégies marketing (positionnement, offres, contenus, campagnes, événements) afin de soutenir efficacement la force de vente et la performance commerciale.

• Tu analyses les marchés, la concurrence et les opportunités de croissance et proposes des actions concrètes pour soutenir le développement de l’entreprise.

• Tu développes et assures des relations durables avec les clients stratégiques, en assurant une communication fluide, proactive et de haut niveau.

• Gestion et leadership

  • Gestion et mobilisation de l’équipe ventes et marketing

  • Accompagnement, suivi de performance et développement des talents

  • Mise en place de processus et d’outils structurants (CRM, reporting, KPIs)

  • Collaboration avec les autres départements

  • Communication de l’avancement et des résultats à la Direction

• Stratégie de ventes et développement des affaires

  • Définition de stratégies de croissance et de mise en marché

  • Structuration, gestion et prévisibilité d’un pipeline de ventes

  • Vente de services professionnels (projets au forfait et en temps et matériel)

  • Négociation, closing et gestion de comptes stratégiques

  • Prévisions de revenus et suivi de la performance commerciale

• Marketing stratégique et opérationnel

  • Positionnement de marque et définition de propositions de valeur

  • Stratégies d’acquisition et de génération de leads

  • Marketing de contenu, événements, partenariats

  • Alignement étroit entre marketing et ventes

  • Analyse et optimisation de la performance des campagnes

• Un leadership mobilisateur, humble et accessible, fondé sur l’exemplarité et le soutien actif des équipes.

• Une posture de gestion orientée résultats, basée sur la confiance et la responsabilisation.

• Une forte capacité à structurer, prioriser et exécuter dans un contexte en évolution.

• Un excellent sens des affaires et une approche client très développée.

• Une communication claire, autant avec les équipes qu’avec la direction et les clients.

• Une capacité à évoluer dans un environnement en croissance et en transformation.

• Une bonne compréhension des enjeux technologiques et des…