Sales controlling

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Responsabile del Sales Controlling per contesto multinazionale.

A supporto del management commerciale e finanziario, si occupa del monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.

Principali responsabilità
Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere ).
Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità.
Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.
Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
Win rate e conversion rate
Valore e della pipeline
retention client and risks
Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business
Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.
Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita.
Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.
Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.
Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.

Requisiti
Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.
Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).
Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).
Ottima conoscenza della lingua inglese.

Soft Skill
Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.
Orientamento al risultato e al miglioramento continuo.
Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.

Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.
Proattività, problem solving e spirito critico.
Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.

Si offre:
Assunzione diretta a tempo indeterminato con inquadramento e RAL allineato al CCNL di riferimento
Orario di lavoro full time in sede

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.
ATTENZIONE:
Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).