Pre Sales Solutions Consultant - Tecnomatix

Job Family: Software

Req : 490329

A Siemens Digital Industries Software está buscando um Consultor de Soluções de Pré-vendas, para o nosso time de Digital Manufacturing, que irá atuar com o nosso portfólio de soluções de Planejamento, Simulação e Otimização de Processos, Produção e Planta, o Tecnomatix.

O Tecnomatix Process Simulate se trata do nosso módulo para a simulação e validação detalhada de processos de fabricação em um nível micro, focando em células de trabalho, estações individuais e a interação entre robôs, humanos e equipamentos.

Já o Tecnomatix Plant Simulation é focado na simulação de eventos discretos em um nível macro, para analisar e otimizar o fluxo de materiais, a utilização de recursos e o desempenho geral de sistemas de produção inteiros, desde linhas de montagem complexas até fábricas completas.

Nesta função de contato direto com o cliente, você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe de Vendas, sendo responsável por liderar conversas técnicas e comerciais, realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito em ambientes do Tecnomatix, abrangente a todo o portfólio de soluções incluindo os módulos de Process Simulate e Plant Simulation, de forma clara e engajadora, apresentando as vantagens das soluções Siemens frente aos concorrentes.

Como Consultor de Soluções de Pré-vendas para o portfólio Tecnomatix, sua abordagem consultiva deverá ser alinhada a geração de valor e de benefícios de negócios aos nossos clientes, ou seja, seu conhecimento técnico permitirá que você conecte os desafios e ofereça soluções prescritivas, inovadoras e multifuncionais aos nossos clientes.

• Atuar na área de Pré-vendas, para o portfólio de Tecnomatix (Process Simulate and Plant Simulation), incluindo preparação e elaboração de propostas comerciais e técnicas, apresentações, demonstrações, avaliações, benchmarks, análise de ROI, planejamento de projetos e resposta a solicitações de propostas (RFXs);
• Realizar apresentações e demonstrações técnicas personalizadas, com foco no valor comercial para o planejamento, simulação e otimização da manufatura;
• Mapear os requisitos do cliente com as capacidades da Siemens e solucionar problemas utilizando nossos produtos;
• Criar cenários, fluxos e protótipos de processos do cliente dentro do portfólio de software da Siemens.
• Liderar workshops com clientes e prestar consultoria em conversas técnicas e na adoção de nossas soluções pelos clientes;
• Atuar como ponto de contato técnico durante os períodos de avaliação e demonstração, facilitando a comunicação entre os clientes e o time Siemens;
• Viajar para as instalações dos clientes no Brasil e em outros países para visitas e workshops;
• Aprimorar continuamente as apresentações técnicas e demonstrações de software da Siemens;
• Transferir conhecimento do setor para profissionais de vendas e outros consultores de soluções;
• Manter-se atualizado sobre as capacidades dos produtos e comunicar as lacunas à equipe de Desenvolvimento de Produtos.

• Bacharelado em Engenharias e Áreas Correlatas:
  Robótica, Mecatrônica, Mecânica, Eletrônica, Controle e Automação e demais similares;
• Experiência prática no software Siemens Tecnomatix – Plant Simulation e Process Simulate;
• Experiência de processos de fabricação, simulação de plantas industriais e princípios de engenharia industrial;
• Experiência com Programação Offline de Robôs (OLP) - Fanuc;
  Kuka;
  Comau; ABB e outros será um diferencial;
• Experiência com Simulação Humana, Análise Padrão e Realidade Virtual com revisões imersivas, treinamentos e validação ergonômica;
• Experiência com Criação e Validação de Comissionamento Virtual em simulação de processo;
• Experiência com Softwares CAD/CAM/CAE – preferencialmente o Siemens NX - será um diferencial;
• Entendimento de conceitos de Computação, Arquitetura de Sistemas, Redes Industriais, IA (Inteligência Artificial), IIoT (Industrial Internet of Things), Big Data e Analytics aplicados à manufatura;
• Habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e concisa;
• Capacidade comprovada de construir e manter…