Specialist – POLY End User

Spécialiste Collaboration – Solutions Vidéo/Voix

Le Spécialiste Collaboration est responsable des activités de vente axées sur les solutions Vidéo/Voix
, alignées sur la stratégie globale du compte et en collaboration avec le chargé de compte (AE), pour des comptes existants ou nouveaux. Ce rôle met l’accent sur l’innovation, la proposition de valeur, l’acquisition de comptes, la gestion du pipeline, la collaboration stratégique et la livraison de services avant-gardistes répondant aux besoins des clients dans un environnement technologique en évolution rapide.

• Utiliser son expertise en collaboration pour piloter des initiatives proactives sur les solutions Vidéo/Voix.
• Fournir un soutien expert et diriger les prospects techniques.
• Maintenir une connaissance approfondie des propositions de valeur des concurrents et naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
• Atteindre les quotas de vente et mener à bien les initiatives commerciales.
• Collaborer avec le chargé de compte pour identifier, acquérir, adopter, développer, renouveler et conclure des opportunités.
• Assurer une gestion de pipeline de haute qualité et favoriser la collaboration stratégique.
• Établir et maintenir des relations consultatives avec les clients à tous les niveaux, y compris la direction exécutive.
• Développer et présenter des solutions basées sur les résultats, adaptées aux besoins spécifiques des clients.

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.
• Historique démontré d’atteinte des quotas de vente et de croissance des activités.
• Expérience en gestion de processus de vente et en développement de relations clients.
• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.

• Expertise dans les solutions de collaboration et la vente technique.
• Solide sens des affaires et capacité à instaurer la confiance avec les clients.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique.
• Communication et leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
• Adaptabilité aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (plateformes, marketplaces…).
• Aisance avec les technologies émergentes et l’intelligence artificielle.

Faire preuve de curiosité et de confiance dans l’adoption des outils et technologies émergents — notamment l’IA — pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre, s’adapter et appliquer rapidement les solutions numériques dans le travail quotidien, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et personnaliser les interactions clients.

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. HP est la plus grande entreprise technologique au monde et a été classée 10e au palmarès Fortune 500 en 2012. HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.

La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/incitatif). La rémunération sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne. En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance‑vie et d’invalidité.

Vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata de votre date d’embauche. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous…