Spécialiste des ventes, solutions techniques

Spécialiste des ventes, solutions techniques
Code de demande: 427674

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#Équipe

Bell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

La personne ressource sera responsable à contribuer aux ventes de solutions technologiques pour la clientèle de Bell Marchés Affaires (BMA) en élaborant des stratégies adaptées et en recherchant activement des occasions. La personne retenue assumera un rôle de partenaire stratégique du ou de la gestionnaire de comptes dans ses relations avec la clientèle nouvelle et existante. Sa réussite reposera sur la compréhension des défis d’affaires et sur le développement de solutions qui tirent parti des produits et technologies de pointe de BMA.

Les domaines clés incluent l’infrastructure réseau sous-jacente, la sécurité, l’intégration infonuagique et les communications unifiées.

Responsabilités

Développement d’occasions stratégiques:  identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires qui nécessitent des solutions technologiques de pointe; créer des dossiers commerciaux convaincants et des architectures.

Découverte de la clientèle et conception de solution:  mener des analyses approfondies des besoins de la clientèle et concevoir des solutions complètes qui couvrent la connectivité, la sécurité, l’infonuagique et les plateformes de collaboration.

Expertise technique et traduction en valeur commerciale:  agir à titre de spécialiste des technologies de pointe et traduire clairement les concepts techniques en valeur commerciale.

Collaboration multidisciplinaire:  travailler étroitement avec les équipes internes (Ventes, Ingénierie, Services) pour concevoir, proposer et offrir des solutions intégrées.

Vente basée sur la valeur et gestion des relations:  stimuler le cycle de vente en démontrant le RCI, gérer le pipeline et établir des relations de confiance avec les parties prenantes clientes.

Qualifications et compétences:  l’accent est mis ici sur la pensée stratégique, la conception approfondie de solutions techniques, ainsi que sur une compréhension pointue des technologies avancées et de leur impact sur les activités.

Qualifications essentielles
Expertise technique:

Réseau et équipement:  identifier et créer des occasions pour les solutions réseau de classe entreprise, incluant les réseaux étendus (WAN), les réseaux locaux (LAN) et le Wi‑Fi.

Conception de solutions de sécurité:  élaborer des solutions de sécurité qui protègent les actifs de l’entreprise, notamment les coupe‑feux de prochaine génération, les systèmes de détection et de prévention des intrusions, les intégrations de gestion d’information et d’événements de sécurité, les technologies de réseau privé virtuel et les principes de vérification systématique.

Intégration en nuage et…