Category Managers

Mission principale

Le Category Manager est responsable de la gestion stratégique et opérationnelle d’une ou plusieurs catégories de produits au sein du portefeuille du Groupe BHH. Il agit comme chef d’orchestre entre de la catégorie, garantissant la cohérence du positionnement, la croissance des parts de marché, la pénétration des marques du groupe dans les catégories gérées, la rentabilité et la fidélisation des consommateurs.

Il coordonne les actions entre marketing, ventes, supply chain, production et finance pour assurer une performance optimale de la catégorie, tout en développant la notoriété et l’image de la marque.

• Définir la stratégie de marque et de catégorie en cohérence avec la vision Groupe et les attentes des consommateurs.
• Déterminer le mix marketing (4P : Produit, Prix, Place, Promotion) par marché et canal.
• Piloter les innovations de puis leur conception jusqu’à leur lancement en collaboration avec la direction stratégie et développement
• Fixer et suivre les objectifs de croissance (volume, CA, PDM, marge).
• Participer à la préparation des business cases des concepts et développement d’offre dans les catégories gérées.

• Mise en place du calendrier annuel d’activités marketing coordonné 360° (ATL, BTL, TTL, Digital, support à la RSE et support aux HR en engagement interne) sur les marques et catégories gérées.
• Assurer et partager l’état d’avancement de la préparation des lancements des activités en engageant les parties prenantes internes et externe pour lancer les activités à temps.
• Préparer et exécuter les Golive des nouveaux produits et des rénovations de produits existant en coordination avec la direction stratégie et développement.
• Pilotage des performances dans le scorecard/tableau de bord de performances des activités des catégories gérées et partage des rapports d’execution à temps pour prise des actions correctives.
• Mise en œuvre des actions correctives des écarts de performance constaté et analysé pour les standards définis.

• Réaliser études de marché, veille concurrentielle et analyse de tendances consommateurs en collaboration avec la direction stratégie et développement.
• Réaliser des analyses de catégories (taille de marché, dynamique de la catégories, pénétration, fréquence d’utilisation, quantité moyenne consommée, etc.).
• Mener des études de compréhension de la dynamique dans les canaux de consommations et de vente pour chacune des catégories gérées.
• Mener des études d’usage et d’attitude consommateurs, de même que des visites foyers et focus group pour comprendre les habitudes de consommation et occasions majeures de consommation dans les catégories gérées.

• Définir et maintenir le positionnement des marques dans les catégories.
• Développer des campagnes de communication ATL/BTL et digitales.
• Assurer la cohérence de l’identité visuelle, du packaging et du storytelling de marque.
• Identifier et piloter les projets d’innovation (nouveaux produits, reformulations, packaging durable).
• Gérer le cycle de vie produit (lancement, extension, rationalisation, retrait).

• Élaborer et suivre les plans promotionnels par canal (retail, Horeca, export).
• Déper les outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires, supports digitaux).
• Soutenir les équipes commerciales dans l’exécution des plans de catégorie.

• Suivre les KPIs business et marketing (CA, marge, P, notoriété, ROI campagnes, rotation des stocks).
• Analyser les performances et proposer des actions correctives.
• Ensure compliance with internal treasury control procedures and recommend improvements.
• Piloter la performance du compte de resultat des catégories (P&L) pour délivrer les objectifs de revenus et profitabilité

• Collaborer avec la Supply Chain pour garantir disponibilité et rotation optimale des produits.
• Travailler avec Finance et Contrôle de gestion pour piloter budget et rentabilité.
• Assurer l’interface avec R&D pour les innovations produits.
• Coordonner avec le département Juridique sur…