Mid-Market Account Executive

Jobbeschreibung

Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Wachstum in unserem Mid-Market-Segment. Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Kund:innen auf, identifizierst neue Geschäftschancen und entwickelst strategische Accounts weiter.

In der Rolle arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern und Entscheider:innen zusammen, um deren strategische Prioritäten zu verstehen und sie dabei zu unterstützen, vielfältigere und inklusivere Arbeitsumfelder zu gestalten. Durch die Steuerung des gesamten Sales Cycles sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Teams trägst du dazu bei, echte Transformationen in Organisationen zu ermöglichen – und gleichzeitig unser nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

• Mind. 1 Jahr Erfahrung im Mid-Market B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Closing
• Erfahrung in der Neukundenentwicklung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsarbeit
• Sicher im End-to-End Sales Cycle, von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
• Nachweisbare Sales-Erfolge und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Interesse an Education, Skills Development sowie Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
• * Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung*

Arbeitskultur:
Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten Stack Fuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.

Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.

Hybrides Arbeiten:
Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.

Workation:
Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.

Raum für Austausch:
Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.

Weiterentwicklung:
Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.

• Aufbau und Weiterentwicklung des Stack Fuel GTM-Playbooks (Go-to-Market)
• Erlernen und verständliche Darstellung aller angebotenen Programme sowie Zuordnung zu den Kundenbedürfnissen
• Konsequente Anwendung von MEDDIC zur strukturierten Qualifizierung und zum Ausbau deiner Opportunities
• Entwicklung neuer Business-Opportunities in strategischen Mid-Market-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2)
• Analyse von Kundenherausforderungen rund um digitale Transformation im KI-Zeitalter (Kapazität, Capability, Diversity) und passgenaue Positionierung unserer Lösung
• Aktives Account-Management:
  Aufbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios ("Strategic Book") und Entwicklung der Basis für nachhaltige Top-Performance im Sales