Enterprise Account Executive

Jobbeschreibung

Als Enterprise Account Executive (all genders) spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in Deutschland. Du identifizierst neue Potenziale, baust belastbare Beziehungen zu relevanten Organisationen auf und stärkst unsere Präsenz im Enterprise-Segment. In enger Zusammenarbeit mit einem schnell wachsenden Sales-Team skalierst du unseren Impact, indem du mit Senior Stakeholdern arbeitest, neue Business-Opportunities entwickelst und Unternehmen dabei unterstützt, Daten- und KI-Kompetenzen in ihrer Belegschaft zu verankern.

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Abschluss (Closing)
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftschancen und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsaktivitäten
• Sicherheit im End-to-End Sales Cycle (Lead/Opportunity-Identifikation bis Vertragsabschluss)
• Nachweisbare Sales-Erfolge und eine klar ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Interesse an Education, Upskilling/Reskilling oder Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
• Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung

• Arbeitskultur:
  Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei Trustee unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.
• Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.
• Hybrides Arbeiten:
  Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.
• Workation:
  Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.
• Raum für Austausch:
  Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.
• Weiterentwicklung:
  Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.

• Pipeline- & Opportunity-Management (inkl. konsequenter Anwendung von MEDDIC)
• Neukundengewinnung in strategischen Enterprise-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2)
• Bedarfsanalyse rund um digitale Transformation sowie Kapazität, Kompetenzaufbau und Diversität
• Positionierung & Beratung: passgenaue Platzierung der Stackfuel-Lösung entlang der Kundenherausforderungen
• Champion-Building:
  Aufbau interner Fürsprecher zur Gewinnung neuer Logos und zur Expansion bei Bestandskunden
• Account-Entwicklung: systematischer Ausbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios („Strategic Book“)